<海外的日子>征文－守望印度尼西亚(第三节)
不好意思，最近工作比较多，只有忙里偷闲赶紧完成家园的HOMEWORK。本节的主题是要说说印尼的电信市场的。
前面介绍过，印尼人口约2.5亿(EST,2008)，是个潜力巨大的电信市场。目前公认的几个比较重要的电信市场（中国，印度，印尼，巴西），印尼位居其中。印尼国土面积较宽，多岛屿，受其影响，固网在印尼发展一般，移动网络的BACKHAUL大多采用微波通信，有的边远地区或者孤岛更是采用昂贵的卫星通信作为传播介质。印尼移动渗透率在37-40%作用(EST,2008)，预计在2010年将达到60%。
先说说用户终端方面的吧，印尼这边的SIM卡或者UIM卡比较便宜，20,000卢比(13块人民币)左右就能选一个号码，里面还有大概7－8块人民币的话费。这里大多数人手两个号码两部手机，一个GSM，一个CDMA，比较夸张的是看到某哥们，居然有4个号码，不会是A号码用来跟家庭联系，B号码为工作号码，C号码泡妞专用，^_^ 扯远了。充值卡也有很多面额小的，比如7块人民币的充值卡。
说起充值卡比较好玩，你去超市买100,000卢比的，店主说没有100,000卢比的了，只有50,000卢比的，我说来两张吧，于是掏出100,000卢比的钞票给他，店主居然说不行，50,000卢比的卖52,000卢比，所以总共要104,000卢比。这种情况相信在国内肯定没有。后来想想，这也是可以理解的，运营商的充值卡本身也是有材料和制作成本的，你要多拿一张卡，要多费材料、制作、物流、销售成本，当然要多付点钱了。更夸张的是，后来100,000卢比的充值卡也卖102,000卢比了，所以我干脆不买充值卡，直接找店主进行电子充值。
上面说了普通用户比较熟悉的SIM卡和充值，下面看看印尼电信市场，这个更有意思，在这个国家有10家电信运营商Plus 11张网络。前几天看过一份本地报纸，连印尼人自己都开始抱怨Operator太多，竞争惨烈，看看旁边的中国才3家运营商，泰国5家运营商。。。这10家电信运营商为TELKOMSEL（GSM/3G），INDOSAT（GSM/3G/CDMA），EXCELCOMMINDO(GSM/3G)，HCPT（GSM/3G），NTS（GSM/3G），TELKOM FLEXI(CDMA)，BAKRIE TELECOM(CDMA)，MOBILE-8 TELECOM(CDMA)，SMART TELECOM(CDMA)，SAMPORNA TELECOM(CDMA)。其中INDOSAT运营GSM和CDMA两张网络，所以总的来说，10个运营商加11张网络。下面一一简介各个运营商。
TELKOMSEL为印尼第一大移动运营商，股本结构为新加坡电信SINGTEL＋印尼本地电信公司TELKOM，其他少量的为公众资本。而TELKOM公司大多数股份为印尼政府掌控。TELKOMSEL的地位类似国内的中国移动，有点巨无霸的味道，从今年4月份起首次在整个印尼引入3G IPHONE，连同资费套餐一起大概7000－8000人民币一部。
INDOSAT为印尼第二大移动运营商，股本结构主要为卡塔尔电信QTEL，部分为印尼政府掌控。INDOSAT和TELKOM都是印尼历史较久远的老牌电信运营商，INDOSAT最早在印尼经营卫星业务。INDOSAT推出3G业务较早，并且数据服务品牌较好。其CDMA业务受双网经营竞争等多方面的影响，发展不是很理想。
EXCELCOMMINDO排名第三，但用户增长势头较猛。其股份大部分为马来电信(TELECOM MALAYSIA)掌控。EXCELCOMMINDO的市场营销非常灵活，也很有效。它和INDOSAT一道在印尼大力促销BLACK BERRY手机＋SIM卡的PACKAGE。
HCPT为香港和记黄浦电讯在印尼投资的子公司，由于其建网较前面三家公司较晚，所以用户相对来说较少。
NTS，又叫NATARINDO TELEPON SELULAR，主要有沙特电信(SAUDI ARIBIA TELECOM)和印尼本地的LIPPO集团控股，和HCPT一样的原因，目前签约用户数量相对也较少。
TELKOM FLEXI为印尼老牌电信公司TELKOM的子公司，经营CDMA WLL(WIRELESS LOCAL LOOP无线本地环路，类似国内的小灵通)业务，以1200万的用户容量排在印尼CDMA运营商的第一位。频段为800MHZ。
BAKRIE TELECOM为印尼本地大财团BAKRIE GROUP的子公司，也是经营CDMA WLL业务，BAKRIE在市场营销和资费方面比较激进，而且大量引入低价终端，用户发展势头较好，目前排在印尼CDMA运营商第二位。频段为800MHZ。
MOBILE-8 TELECOM为印尼本地电视媒体大亨所投资的子公司，经营CDMA MOBILE和WLL业务，处于第三位。频段为800MHZ。
SMART TELECOM为印尼本地金光集团SINARMAS投资的子公司，经营CDMA MOBILE业务，频段为1.9GHZ。
SAMPORNA TELECOM为印尼本地SAMPORNA集团(印尼较大的烟草集团)投资的子公司，经营CDMA WLL业务，频段为450MHZ。
综合上面来看，印尼电信市场主要有如下几个特点：1) 电信市场较为开放，外来电信运营商大量涌入。印尼本国的传统电信运营商就TELKOM和INDOSAT两家，随着印尼政府对于引入外来资本与管理经验的需要，印尼电信市场趋于开放，目前其国内三大GSM运营商的大量股份为外国电信公司掌控(新加坡电信，马来电信，卡塔尔电信)。
2) 本地财团瞄准电信市场蛋糕，高度涉足电信业务。如上所述，诸如印尼本地金光集团，烟草集团，传媒集团，BAKRIE GROUP等，纷纷购买牌照运营电信网络，作为外来资本的和记黄浦也看中了这块巨大的蛋糕。但问题随之而来，2.5亿人口，10家电信运营商，价格战，严重同质化竞争，居高不下的维护和营销成本，不断下滑的ARPU和营业收入，这样下去，亏损是难免的，如果持续亏损，对于本来就以“竞拍牌照－建网运营－转手网络盈利”模式的公司来讲，有多少抽身而退就不好说了。如此而来，对电信运营商和设备服务提供商来讲，都将是一种新的格局。所以这里在未来1－2年绝对值得注目。
不管怎么样，政府都是最终的受益者，发放那么多牌照，政府的腰包是赚得鼓鼓的了。最近印尼这边也即将发放固定WIMAX牌照(802.16d)，将全国分为15个区域，据说牌照费用也非常高。等着看好戏吧。。。
