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  中士

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2016-12-21
发表于 2017-7-31 09:03:29 |显示全部楼层
日前,华为披露的2017年的半年报,上半年实现销售收入2831亿元人民币,同比增长15%。其中,消费者业务的收入为1054亿元。

掐指一算,运营商业务和企业业务的增长只有5.71%。如果再把企业业务去掉,略加推算可知,华为运营商业务半年收入大概在1500亿左右,同比增长不到2%。

运营商业务仍然占据华为销售收入的半壁江山,这意味着华为的冬天已不再是童话,也不再是员工的危机意识教育。

冬天,对华为来说,已然来临!

我们还记得2000年在业界流传甚广的文章——《华为的冬天》,华为总裁任正非在文章中说:

“公司所有员工是否考虑过,如果有一天,公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产,我们怎么办?我们公司的太平时间太长了,在和平时期升的官太多了,这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信,这一天一定会到来。”

“我们怎么办?”针对16年前的一个设问,华为其实每年都在尝试自己命题自己作答,以延缓这一天的到来。

前20年,华为是以“以规模为中心”,因为那一阶段全球通信市场的潜力非常巨大,只要有收入就必然有丰厚的利润,抢到规模就一定有钱花。

但通信行业这些年在发生改变,收入和利润不再可以划等号。2008年华为的经营主导思想由以规模为中心转向有效益的增长,提高人均效益。

2009年任正非又提出新的要求,每个代表处,每个地区部,每条产品线,都必须以正的现金流、正的利润和正的人效益增长为中心,并以此作为干部的考核依据。

但情况一直不乐观!

2017年6月,任正非连续4天出访泰国、德国、波兰和俄罗斯4个国家,开始强调含义相近,但更为严谨的一个概念——有利润的增长和有现金流的利润。

任正非在德国代表处交流时,分析说:“在全球经济不好的前夜,运营商日子不太好过的情况下,不能逼着增长,否则会被逼死,要保证盈利,渡过难关,以后就可以捡贝壳。不要着急着撑大规模,否则太虚会被风吹走,要用‘健康的方式’渡过这场灾难。”

健康的方式,就是“有利润的增长和有现金流的利润”!以确保华为在整个冬天都有小棉袄御寒。

为此,任正非要求:“泛网络的销售规模可以降下来,合同质量不好的就不要签了,收入下降就要减低费用” 。

任正非认为,近一两年企业业务、终端还会增长,华为的收入规模总额还会有增长。由此提醒大家一定要确保活下来,不要着急。

那么,企业业务和终端业务是否有可以引领华为走出冬天?

咔嚓认为,这种可能性几乎不存在。企业业务的体量还非常小,每年即使保持40%左右的增长,要达到2000亿的规模也是5年后的事情;何况企业业务门槛没有运营商业务那么高,华为需要面对互联网企业的激烈竞争和利润更比纸薄的现实。

终端业务也难言乐观,正如任正非所言,其发展面临两个死结:一个是内部腐b,一个是库存。腐b就呵呵略过吧。卖硬件最苦逼的莫过于赌错一两款产品,同样如此,华为只要出现一两个型号的手机卖不出去,或者出现重大质量问题,库存就足以消灭一年的利润,甚至万劫不复。华为并不是苹果手机的单一款式,而是多品牌、多款式,器件种类繁多,升级换代又快,零部件归一化建设很难,要达到任正非要求的“印钞票”那样的标准化更难。

冬天,是大自然四季更替的自然规律,华为如想长盛不衰,也必须学会过冬。

首先要从思想上冷静下来,不盲目发展,不盲目创新,去除浮躁和自大,多踩刹车。

二是借此慢下来的机会,调整好核心团队和员工队伍,保证战略阵形不乱。

三是将成本降下来,再降下来。

四是与运营商共患难,共进退。

冬天,对华为来说不一定是坏事,在微光中前行,相信迎接的一定是春天的太阳。



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华为终端,内部腐b不容小觑!







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  大校

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2007-12-19
发表于 2017-7-31 09:21:23 |显示全部楼层
别呵呵略过啊,这才是重点

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  三级通信军士

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2014-9-16
发表于 2017-7-31 10:02:56 |显示全部楼层
28没有冬天,这不,消费手机这块科技就扛起了增长大旗。等手机熄火了,还有冰箱,洗衣机,电视可以做,都可以做到高增长。还和营运商共进退,那是不可能的。

点评

联通草根  还是做汽车吧!  详情 回复 发表于 2017-8-1 14:40

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  下士

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2009-4-14
发表于 2017-7-31 10:13:07 |显示全部楼层
浓浓的忧患意识,岂是乐视之流可比。

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  下士

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2012-12-29
发表于 2017-7-31 10:18:02 |显示全部楼层
从中底层员工士气和待遇考虑,要保持员工收入20~30%的高增长,因为以往收入增长就是这个速度,如果慢下来了,高层应该没问题,中底层员工待遇留人就会有困难。但是员工收入增速和公司收入增速,中间好几个环节,即使销售不增长,只要效率提高,也能保证收入增长。为了这个高增长,一定会切入一些能够带来员工收入高增长的新行业。

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  少将

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2006-2-13
发表于 2017-7-31 10:29:10 |显示全部楼层
忧患意识强

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  中士

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2016-6-15
发表于 2017-7-31 10:53:20 |显示全部楼层
华为应该感谢余大嘴,这几年的高增长全是余大嘴的终端,否则前几年就难看了
余大嘴是任总接班不二人选

点评

mcfs  跟大嘴有个鸟关系,手机进步了是因为移动互联网这个风口,风口来了猪都能飞起来,你看看OV这几年。 我一直认为大嘴恰恰是华为手机的短板,要是换个水平高点的,华为手机应该会比现在强些  详情 回复 发表于 2017-7-31 12:21

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  一级通信军士

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2013-12-31
发表于 2017-7-31 10:59:36 |显示全部楼层
未雨绸缪

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  上等兵

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2009-3-12
发表于 2017-7-31 11:07:09 |显示全部楼层
出路在何方。。。

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  大校

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2014-2-9
发表于 2017-7-31 11:54:46 |显示全部楼层
这才是真正干事业的,互联网企业不管规划做得多大,这点还是要跟任总学习学习。

军衔等级:

  下士

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2008-11-2
发表于 2017-7-31 12:21:31 |显示全部楼层
banzhuanjia 发表于 2017-7-31 10:53
华为应该感谢余大嘴,这几年的高增长全是余大嘴的终端,否则前几年就难看了
余大嘴是任总接班不二人选

跟大嘴有个鸟关系,手机进步了是因为移动互联网这个风口,风口来了猪都能飞起来,你看看OV这几年。
我一直认为大嘴恰恰是华为手机的短板,要是换个水平高点的,华为手机应该会比现在强些

点评

839309669  不能这么说, 风口上不是随便一只猪都能飞起来, 这几年没落的手机厂商也挺多, 华为手机算是做的很好的  详情 回复 发表于 2017-7-31 12:38

军衔等级:

  三级通信军士

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2014-5-9
发表于 2017-7-31 12:38:24 |显示全部楼层
mcfs 发表于 2017-7-31 12:21
跟大嘴有个鸟关系,手机进步了是因为移动互联网这个风口,风口来了猪都能飞起来,你看看OV这几年。
我一 ...

不能这么说, 风口上不是随便一只猪都能飞起来, 这几年没落的手机厂商也挺多, 华为手机算是做的很好的

点评

mcfs  你看看华为人力和资金的投入力度、华为的执行力和品牌号召力,再加上这个风口,做成现在这样只能说一般般了  详情 回复 发表于 2017-7-31 18:20

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  上尉

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2014-12-31
发表于 2017-7-31 12:58:44 |显示全部楼层
战略意识超前,很佩服这老爷子!
2017一建通信与广电QQ群:134763661
2017通信工程师备考群:655969469
通信行业考证公众号:老杨资考部落

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2017-5-4
发表于 2017-7-31 13:32:53 |显示全部楼层
佩服,做任何事莫过于正确认识自己,看清自己。成败就无所谓了。

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  少将

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2011-5-20
发表于 2017-7-31 13:49:03 |显示全部楼层
高歌猛进还要过冬呀

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  中尉

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2009-8-11
发表于 2017-7-31 17:18:59 |显示全部楼层
怎么想到 了权力的游戏

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2008-11-2
发表于 2017-7-31 18:20:48 |显示全部楼层
839309669 发表于 2017-7-31 12:38
不能这么说, 风口上不是随便一只猪都能飞起来, 这几年没落的手机厂商也挺多, 华为手机算是做的很好的

你看看华为人力和资金的投入力度、华为的执行力和品牌号召力,再加上这个风口,做成现在这样只能说一般般了

点评

lovebugzhang  华为人力和资金确实占优,但早期品牌根本没什么号召力,华为之前涉及到一些ADSL家用路由的业务,故障率较高,最终用户并不是很认可。  详情 回复 发表于 2017-8-6 13:09

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  少尉

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2013-7-29
发表于 2017-7-31 20:03:16 |显示全部楼层
其实华为今年账面上的增长肯定还能看得到,至少上半年能看到,原因是什么?惯性,体量在那,要降速还能直接到0 ?
但是下半年就不好说了,运营商紧缩银根,自己战略放弃鸡肋,本人大胆预测一下,今年的销售额会比去年有增长,但绝对在15%以内,利润率有提升,明年分红还是有保证。但下半年的减员增效绝对在某些区域要狠整了。明年上半年,甚至全年才是真正的低谷。
一句话,凛冬将至,H算是明白人,开源节流,收缩战线,但还在研发上加大投入,我认为这个冬天H能扛过去,要是抗不过去,国家会不会提前上5G,救28 26于水火?或者直接给补贴?

点评

Sylarspecial  直接上5G不太可能,因为美国和日本还没上.....  详情 回复 发表于 2017-7-31 22:06

军衔等级:

  四级军士长

注册时间:
2013-10-9
发表于 2017-7-31 20:09:03 |显示全部楼层
感觉不是在适当较低销售规模,而是在挤水分,挤泡沫
蓬头稚子学垂纶,侧坐莓苔草映身。路人借问遥招手,怕得鱼惊不应人。

军衔等级:

  少尉

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2017-3-14
发表于 2017-7-31 20:10:56 |显示全部楼层
看好华为的未来,运营商业务基本见顶了,除非再倒掉一家竞争对手。看好终端业务,想像一下如果能从苹果手里抢掉20%的利润
CC沙特手表代购,    fuyao7,  15170956, 报C114有惊喜
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