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2017-3-23
发表于 2017-6-13 23:45:44 |显示全部楼层

除了市场份额越来越集中到少数大的手机厂商外,Strategy Analytics数据显示,第一季度华为的销售额为64.7亿美元,OPPO的销售额54.1亿美元。运营利润方面,华为为2.26亿美元,OPPO反超华为,达到2.54亿美元。华为与OPPO的运营利润总和不到5亿美元,不及苹果的1/20,三星的1/3。在利润份额方面,中国最好的3家企业华为、OPPO、vivo的利润份额分别为3.5%、4.7%和4.5%,远低于苹果的83.4%和三星的12.9%。


Strategy Analytics特别指出,苹果、三星、华为、OPPO、vivo几家主流品牌的利润份额总和大于100%,这意味着还有很多手机品牌处于亏损状态。由此看,中小手机品牌不仅出货量少,而且利润微薄,“活下来”才是主题。

中小手机厂商危机

国内中小手机品牌正在陷入危局之中。例如在乐视的资金链危局中,手机的高速成长成了乐视“摔跤”的重要原因,乐视手机欠款危局导致供应商不断登门讨债。酷派因为业绩下降解约了3000名校招生。而酷派此前公告披露,截至3月底,其经营亏损约为4.60亿港元。同时,酷派预计上半年的经营亏损会扩大到6亿~8亿港元之间。

另据IDC数据显示,中兴去年全球智能手机的出货量与2015年相比下滑了36.5%,销量为5600万部,但中国区仅贡献了1500万部。中兴在国内的市场份额和品牌知名度已经跌出前十。而早在2017年年初,有媒体称中兴打算裁员3000人,其中全球手机业务部门裁员600人,占手机部门员工总数的10%,而国产手机部门更成为裁员的重灾区。

至于联想,据媒体报道,2016年联想手机国内市场销量仅300万部,已跌出前十。其在低线城市用户换机流失榜中排名第三,用户流失率高达96%。Vibe、ZUK等子品牌相继“退出”,只有并购来的Moto在勉强支撑,但宣传力度、新品发布的活跃程度也是颇为尴尬。

体型中等的手机厂商如此,小厂商更是困难重重。2016年,锤子科技“被倒闭”6次,“被收购”5次,“被自家粉丝起诉”1次,甚至就在锤子M1发布会的前一天,仍有传闻锤子被网易收购。而魅族科技副总裁李楠在年初接受媒体采访时谈到,今年将有大批品牌被淘汰。但市场的玩家不可能只有3家,剩下“五大”是有可能的,而魅族今年要将利润放在首位。

金立董事长刘立荣甚至称,目前全球的手机格局主要是苹果、三星和中国品牌,未来小而美的品牌会很艰难。金立要想在全球竞争中存活下来,只有在全球做到年产量1亿部,才能安全生存,这也是金立近5年的目标。

难翻盘已成定局

从上述诸多现象看,国产中小手机厂商难翻盘已成定局,但问题到底出在哪里?

首先是缺乏对产业链的控制,供应链环节脆弱。在屏幕、芯片、存储等上游核心部件方面,国内品牌毫无优势,基本都掌握在美国和日、韩企业手中,而手机行业的一大部分利润被上游厂商拿走。对于一些稀缺元器件,供应商甚至会开出提前预付金的条件,但对于动辄数亿的预付金,小厂商显然难以承受,甚至大厂商也不敢轻易去参与这种游戏。

更为重要的是体量大的厂商,能够为元器件厂商带来更大的营收利润,使得他们在供应链上能够占据更大的话语权,甚至在核心元器件上获得厂商的额外支持,进而拥有一定的独占期,例如三星近几年对于高通的骁龙8系列处理器就拥有独占期,而国内,据称OPPO在即将发布的R11上搭载的高通最新骁龙660处理器也拥有独占期。

其次是缺乏资源整合能力,品牌影响力弱。除了华为、OPPO、vivo、小米、魅族之外,国内大部分手机品牌影响力弱,没有品牌溢价,产品集中在中低端市场,利润空间很小。重要的是,各家都在相互模仿对方的市场打法,试图走别人的路,让别人无路可走,这使得智能手机市场获取用户的成本水涨船高,竞争难度加大。

在这样的现实下,智能手机市场正在演变为资源的比拼,谁能够拥有更多的资源广度与深度,谁就能够在市场上获取更大的市场份额。而在这里,一个残酷的现实是,大厂商们相对于小厂商依然占据绝对优势。

此外,现在的智能手机市场正在从刚需增量型转变为改善式存量,产品创新需要不断的研发投入,但从资金资源、供给和人才聚集度来衡量,相对于大厂,小厂商显然难以抗争。所以,没钱、没人、没投入,想要产出技术、占据领先优势,是不可能实现的任务。

最后是市场竞争激烈,渠道和营销成本过高。2017年年初有消息称,华为消费者业务2016年的营业利润为20亿美元,低于2015年的22亿美元。在量价齐涨的背景下,利润为何不升反降?对此华为并没有说法。今年年初,华为消费者业务CEO余承东曾公开表示,2017年要以利润为中心,即华为手机的规模每年都在增长,但利润却增幅不大,因为大部分都给了渠道,相比其他手机品牌,渠道商在华为的获利最高。

由于竞争激烈,国内手机品牌不得不重资源投入线上、线下等各种渠道,导致渠道费用过高。此外,频繁的促销让广告营销的费用也不断升高,进一步增加了成本,压缩了利润。如果说,渠道营销成本对于大品牌来说尚可以承担,但对于中小品牌就很难承受了。最后,所有品牌都成了渠道的打工者,中小品牌在竞争中成了“炮灰”。

中小品牌还有没有机会?

随着中国智能手机市场的饱和、份额越来越向华为、OOPO、vivo等大厂商集中,对于中小品牌而言要实现追赶越来越困难。

事实上,这个市场依旧变幻莫测。2015年华为和小米还在争夺中国市场第一。2016年的手机格局突变,华为一骑绝尘,OPPO和vivo则紧随其后。在360的“周掌柜”看来,中国手机行业从最初的“八国联军”多品牌入华以及“世界大战”进口、国产阵营对决,已过渡到华为和OV阵营争霸。手机行业从来没有常青树,诺基亚、摩托罗拉、HTC、黑莓都是教科书。

手机市场依然还有不信邪的人。例如日前,360手机总裁李开新给360手机定下了1000万部销量的中期目标,他认为目前的格局这不意味着中小品牌完全失去了机会。事实上,在去年,李开新曾经指出,现在国产手机厂商所出现的问题,大都是因为盲目扩张或者不务正业,只要认真做产品,销量和口碑都会增长,“稳健运营不折腾,不去做一夜暴富的梦。”

此外魅族在2016年的总销量达2200万部,并宣布2016年度实现了盈利,且也逐渐开始拓展线下渠道。虽然市场艰难,但魅族似乎在2016年稳住了阵脚,并且打算在市场上进一步有所作为。

像一加这样的手机则干脆避开国内市场的锋芒,将重心放在海外市场。根据此前其CEO刘作虎接受媒体采访时的说法,一加50%以上的销量都来自于海外市场,而且还在不断加大对欧美市场以及印度市场的投入。另外,刘作虎在近期的媒体采访中透露,虽然只有600多人,但公司已经盈利。有消息称一加去年的国内市场营销只花了3000万元左右。

赛诺分析师李睿此前在接受媒体采访时曾谈到,小而美的手机厂商在未来并不是没有发展空间,百万部的销量,只要特定群体可以买单,依然可以存活并且获得一定的利润。他认为过得较为艰难的是排名5~15的品牌。与华为、OPPO、vivo正面竞争是比较艰难的,消费者对于手机已经过了尝鲜期,在主流市场上竞争需要更多的资源匹配,但对于体量较小的厂商,抢夺渠道只能像“敲钉子”一样,在缝隙里面找机会。事实上,线下的价格已经与线上基本持平,一些传统互联网手机品牌的定价已经在3000元、甚至是4000元以上,但只要渠道做得到位,小而美的公司也能活得不错,这也是一种选择。



就 是 个玩儿嘛...

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2008-5-18
发表于 2017-6-15 14:23:34 |显示全部楼层
有机会,只要做的好

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2007-5-30
发表于 2017-6-16 10:56:21 |显示全部楼层
行业,利润,不知道作者是啥背景:往往巨头,特别是中国的巨头,在家电消费小件电器方面,为利润,为营利,为了营收,把产品做得并不精致,工厂货,台湾那边喜欢说是大陆货,说句难听的,产品仔细推敲之下真真是对不住消费者,看得见的地方一吹再吹,看不见的地方就不好说了,能省就省。加之中国之大,大到随便出个普通的不能再普通的产品,加之各层面营销人员只说漂亮话的忽忽悠下,东西就被卖出去了。。。。。。不能否认华为OPPO们之在之强,华为改装的OS系统除开号称18个月不卡之外,毫无精致之感觉咯,及最近他们的部分端终产品出现的问题,号称有法国美学研究所,就目前华为所以端终产品称得上美学之感好像不太多吧?他们离消费者太远,永远是高高在上,接不住地气。。。。呵呵,大家都懂,OPPO其实也类似,看不更见的地方也是呵呵。。。。。。

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2007-5-30
发表于 2017-6-16 10:58:37 |显示全部楼层
NnD q q 我的回复突然不见了

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2007-5-30
发表于 2017-6-16 11:17:18 |显示全部楼层
本帖最后由 宏宏宏 于 2017-6-16 11:18 编辑

行业大局,纯粹是粉饰太平,巨头特别是中国巨头,为了利润,为了营收,为了营利,携传统媒体与所谓的自谋体糊说八道,自我贴金:知道台湾那边怎么称呼 国内消费电器电子产品的吧,大陆货,别的不说:就讲讲华为终端与OPPO吧:就产品而言,华为号称有法国美学研究所,那么其端终产品有那几件是真是对得起是美学叱,更谈不上精致,看得见的地方突出的性能及硬件一吹再吹,看不见的地方呢,看看最近他的终端产品出的事,对得起消费者吗?就是把用户当傻子,把中国的消费者当傻子。终端系统OS方面除了号称18个月不卡之外,在细节美观优雅应用上连小公司都不如,有些明显的BUG方面几年不变,与之行业之地位真不相匹配啊,也与楼主吹呼还是有些相差啊!OPPO:因为我没有使用过他的产品,经过这几年肤浅观察感知的,产品硬件质量过硬,也是唯一不多的没有用代工厂的手机商之一,但遗憾的是他也是在看不见的地方看不见的配件方面一省再省,价高低配。所以完成不同意楼上所说的巨头之粉饰大作!!

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2007-5-30
发表于 2017-6-16 11:20:18 |显示全部楼层
版主把此类文章做为:重点推荐,是何道理?

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2017-6-16
发表于 2017-6-16 18:17:34 |显示全部楼层
对啊,质量决定地位。哪怕开始很艰难,但是还是性价比最高的笑的最好。

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2016-2-25
发表于 2017-6-18 12:02:09 |显示全部楼层
中小品牌还是有机会的。
不要和别人比高端,先从低端做起,如果外形有吸引力,或者外形和别人差不多但又自己独到特点的,价格不要超过一千块,很多人也不建议买一个玩玩. 只要质量稳定,让人用得不错,口碑传播得很快。

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2013-10-13
发表于 2017-6-21 12:59:41 |显示全部楼层
支持老罗的锤子

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2013-1-5
发表于 2017-6-22 16:45:47 |显示全部楼层
顶贴美德

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2009-8-11
发表于 2017-6-30 13:34:16 |显示全部楼层
还好有解释,加了加发现超过100%
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