通信人家园

 找回密码
 注册
搜索
热搜: 家园 活动
恒扬科技

军衔等级:

  上等兵

注册时间:
2016-12-28
发表于 2017-2-17 10:52:19 |显示全部楼层

2016年开始,运营商的渠道代理们普遍反映钱不如前几年好挣了。是的,装修门面,守株待兔,静候用户进厅入网、缴费,坐着就把钱挣了的日子已经不在了;且可以肯定这样的日子一去不复返了。用户增长放缓,放号酬金萎缩;电子渠道分流,缴费酬金、终端酬金也受影响。那么,新的酬金增长点在哪里呢?我们认为需要从以下几个方面着手。

更多元化的收入来源

4G必是渠道获得佣金的一个金矿。各家运营商都在大力发展4G,尤其是中国移动。截至2015年底,中国移动4G基站达57万个,覆盖超过300个城市,人口覆盖率达到75%。

客户要享用优质、高速的4G网络,需要更换4G卡、办理4G流量套餐、更换4G终端。其中,换卡是免费的。运营商对渠道办理4G流量套餐、更换4G终端都有较大的酬金激励。4G客户的迅猛发展,必将为渠道带来丰厚的酬金收入。


全业务是渠道的又一掘金地


根据国家政策许可,三大运营商都已实现全业务运营。虽然整体手机用户发展趋缓,中国电信、中国联通还是没有放弃对中国移动存量用户的抢夺,挖角的最有效的方式是高额佣金。对全业务背景下的电信、联通渠道来说,放号佣金也是机会。而另一边,中国移动也在大力发展宽带业务,无论集团专线,还是小区宽带,都有不菲的投入。要将已经深入书房的电信、联通光纤换掉,没那么容易。降价、免费是杀手锏;对用户免费,给渠道的佣金也没含糊。所以宽带佣金也是各渠道一个新的增长点。

和移动通信业务不同,各运营商还探索出了一条宽带发展的新模式,让社会力量参与到宽带的建设、维护、安装中来。而这社会力量绝大多数是运营商渠道。不少渠道已经尝到了甜头,并由此转身成为通信服务提供商。



您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

Archiver|手机版|C114 ( 沪ICP备12002292号 )|联系我们 |网站地图  

GMT+8, 2017-6-25 15:10 , Processed in 0.093600 second(s), 13 queries , Gzip On.

Copyright © 1999-2017 C114 All Rights Reserved

Discuz Licensed

回顶部