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2016-6-15
发表于 2017-2-11 17:49:21 |显示全部楼层

投入200万的创业项目,我们为啥准备送人?




在天涯看到的,觉得不错,就转过来了,大家可以去天涯看。


http://bbs.tianya.cn/post-enterprise-1460228-1.shtml#7_56792845




开头的几句废话:
  套用某个电影里的对白:免费送给有缘人。是免费,否则估计有人会觉得我们是不是骗钱来了。
  大家也不要笑话我们,做出这个决定于我们可能是唯一也是最好的选择。
  这个决定是我们团队深思熟虑后大家一致的意见,并不是心血来潮或者一时的糊涂,相反我们都觉得这个决定很正确。
  说实话,自从有了这个决定后,作为发起人的我心里反而坦然了,并没有太多的失落,毕竟创业都是九死一生的事情,不成功也不算啥丢人的事情,至少我们是尝试过奋斗过的,为了自己的理想去博一把,虽败犹荣,此生无憾。
  说起来这个项目就像是我们的孩子,她是在我们手里诞生的,诞生之初确实让我们大家激动兴奋了很久。但不幸的是,有一天我们却突然发现,我们好像根本没有能力去抚养她保护她,让她茁壮成长、长大成人,这对我们团队来说真是一件非常痛苦的事情。
  如果有机会把她送给更有能力的人家去抚养,让她获得更大的成长发展空间,从孩子的角度来说无疑是一件大好事,这就是我们这个决定产生的背景。
  在开始说项目之前,容我先岔个题外话,先说说我们项目投资方面的情况,估计大家比较感兴趣。
  这个项目我们团队前前后后投入差不多170多万,我是项目发起人,自然出的多一点,其他的几个核心骨干也出了部分资金。这里尤其值得一说的是我们其中一个耍的不错的土豪哥,他不是我们项目的核心成员,没有参加我们的创业项目,只是有一次朋友聚会,吃饭喝酒时聊到了我们这个项目,被我们几个兄弟的创业激情所感动,非要表示支持,当场小投资了20多万。所以这么算下来我们实际投入差不多就是标题所说的200万,我真不是标题党啊。
  不过现在想起来真有点对不起土豪哥,毕竟项目没有成功,好在这点小钱对他来说不算啥,毕竟是土豪哥。此文再次表示感谢。

  下面开始正题,为了方便大家看,我分了几段来写。




遇上猪一样的队友:
  说队友实际上是我们的合作伙伴。
  我们差不多是从一年多前就开始筹划这个项目的,这是一款移动社交类产品,截至目前我们都还没有发现市场上有类似的产品,无论国内还是海外,可以说是一款填补空白的产品。
  创业初期我们也做了比较充分的市场调研,大家都觉得发展前景非常不错。正因为大家都比较看好这个项目的前景,所以核心团队组建还比较容易,很快就拉到了几个志同道合的朋友,都是平时在一起玩的比较熟悉的朋友,也有几个是原先一起共事的同事。
  虽然核心团队建起来了,但我们也发现一个问题,就是虽然我们团队里面有搞软件也有搞硬件开发的,但是类似移动社交产品开发却并没有做过,缺少这方面的经验。要说我们团队里唯一称得上有专业经验的,就是那位设计专家,这位兄弟能力很强经验也很丰富,所以我们产品在UI设计上没费太多心思。
  如果我们从头开始,自己开发,虽然估计最终也能搞出来,但效果和时间可能会有问题,毕竟大家没有经验,风险太大。所以为了能尽快完成产品开发并推向市场,大家经过讨论后,一致决定先找一家专业公司来合作。
  当时想的是尽快完成产品开发推向市场,因我们自己没有相应的专业经验,找专业的开发公司正好可以弥补我们的短板,但是噩梦也就从这开始了。
  我们在网上、专业论坛包括通过创业机构、朋友等介绍,初步挑选了十几家合作对象,经过电话沟通筛选,最后确定了大概5家目标对象,这5家公司都是在本市区的,为的是便于后续的沟通交流,不至于讨论个问题还需要长途出差,既浪费时间也浪费金钱,我们是初创公司,钱必须省着花。
  这5家公司经过核心团队的一一实地考察,包括公司实力、规模、之前成功经验、报价等,经过综合比较及大家讨论,最后选定了一家A公司。
  在合同正式签订前,我们双方又花了差不多近一个月的时间,把详细方案、技术规格等确定下来。好在我们团队有专业的设计人才,对于UI设计这块我们没花太多时间。
  实际上整个开发还算顺利,差不多2个月后产品就初步成型,当时我们还很高兴,觉得专业化公司就是不错,计划管理的很好。拿到产品后,我们内部做了简单测试,所谓简单测试,就是我们几个核心团队成员自己试用了一下产品,虽然也发现了不少问题,但是问题不大,都属于小问题,而且经过与A司沟通后都很快一一解决了,初期的顺利让我们也很高兴。
  然后我们找了一个有熟人关系的大学校园进行了试用,还招了几个在校学生来实习帮忙在校园里推广,同时我们与校学生会合作推广使用我们的产品。但是随着用户规模的扩大,实际上也不算大,也就几百人规模,产品却出现了越来越多的问题。
  其他小问题就不说了,比如不流畅,最主要的是产品不够稳定,光是这个问题就快要让我们崩溃了,试想一个产品,如果老是死机、出现故障,谁还会再用你的产品?现在是互联网时代,讲究的是体验为王,你连个基本正常使用都不能,何谈体验?
  A公司也很重视,投入了几拨的人员一直在分析研究改善,期间起起伏伏,时好时坏,而且更为让人失望的时,A公司技术人员在处理一个问题时,有时会引出其他意想不到的问题,而且处理问题的技术人员经常进行更换,经常是一个新面孔来处理问题,你还得把之前的历史给他再讲一遍。
  期间反反复复大概搞了几个星期,稳定性问题非但没啥显著改善,而且还引出不少其他新问题,让我们彻底失望。
  经过与A公司交流发现,原来这些公司为了节省成本,一般都是找的刚毕业大学生,甚至还有未毕业来实习的,这样成本低,这些学生虽然技术上能力上没啥问题,但毕竟没啥工程经验,产品能做出来与能商业化完全是两个概念,实验室与市场是两个完全不同的战场。你产品再好技术再牛,如果不稳定,一切都白搭。而这些公司为了降低成本,一般给的待遇也不咋地,只要找到更好地方,这些工程师随时都会走人,这就导致了人员更替频繁,没有继承,新来的人对项目了解不深,无法从源头彻底解决问题,按下葫芦起了瓢也就不奇怪了。
  这个项目到这个阶段基本算是失败了,我们及时终止了产品的试运行及推广,因为按照这个体验,即使产品推向了市场那也是死路一条,没有哪个用户会愿意用这么烂的一个产品,除非你天天给用户发红包。用户用你的产品是来享受的,不是来受罪的。
  而且最为重要的是,你给不了用户最好体验的产品,市场上有一大堆可以随时提供比你更好体验产品的公司,你的产品可以在分分钟内被替换掉。如果我们不想这么快被别人替代,只能立即停止该产品所有试运行及推广活动。
  项目进展到这里被迫中止,花了钱不说,关键还浪费了大家很多时间,这让我们非常灰心,核心团队连夜开会,做了深刻检讨,及时做了总结,大家一致认为不能再找外部公司来开发,因为即使产品初期开发出来了,后续的迭代、优化,还得靠我们自己,如果全靠外包,不但质量时间无法保证,而且随时都有可能出现意外。如果在产品有一定规模时再出现问题,那基本就是被判死刑了,那时的影响更大,市场和竞争对手是不可能给你第二次机会的。




被逼撸膀子自己干:
  既然大家意见一致,我们决定自己干,虽然知道困难很大,但这可能是唯一正确的路。
  决定后项目组开始通过各种渠道寻找相关人才,尤其是专才,通过同事熟人、网络及各种创服平台,我们陆续找到了几名专业人员,于是大家在之前外包公司开发的基础上,开始了我们自己的研发历程。
  由于之前的失误,耽误了我们不少时间也损失了不少钱,后续我们找人自己来开发,相当于从头再来,之前的投入全打了水漂。而且自己开发,投入更是不小,当然这只是对于我们几个创始人来说,对于大财团大公司来说,这点投入根本不算啥,这也是我们项目的短板之一,财力有限。
  具体开发过程这里不详细说了,估计大家也没太大兴趣。
  但是我们自己干一样也存在很多困难,最主要的还是人才不足,有人说你们不是找到人了吗?是,我们之前是找到了几个专业人才,但团队缺少真正的技术牛人,缺少领军型的技术人物,基本都是属于干活型的。一个没有牛人的团队,想要做出一款牛叉的产品,引领一个牛叉的市场,是有相当大的难度的。
  由于我们还是一个初创型小公司,要钱没钱、要实力没实力,名气啥的更谈不上,认识的圈子认识的资源都有限,要想找到真正的牛人很难,即使找到了,估计人家也看不上我们这帮土鳖。
  所以为了找到真正的牛人,做出一款真正牛叉的产品,必须要有持续不断的投入,而且必须是要大投入才行,包括后续的产品优化推广,都是需要持续大投入的。我们认识到在这个圈子小打小闹是没有用的,反而给人一种上不了档次的感觉,一款不上档次的产品,注定也很难有啥前途。
  当初准备做这个产品的时候,我们完全是基于兴趣,市场化这块我们确实考虑的比较少。而且我们知道,对一般的大众产品来说,过早的商业化一定会影响产品的用户体验,所以短期内我们也没有商业化的计划,或者说不敢这么早商业化。所以后续的持续投入也成了一个大问题,在没有引入到好的战略合作伙伴前,我们也没有这个实力。
  为了更好的发展,看来光靠我们几个初创人的那点小钱与实力,估计是干不成了,所以我们几个经过讨论,决定去找投资,傍大款。
  找投资当然是为了钱,但对于当时的我们来说,实际上还有一个更重要的东西,那就是希望通过投资人认识更多牛人,获得更多资源,促成项目成功。




众里寻“资”千百度,望穿秋水,不见天涯路:
  不过,话又说回来,以我们当前的地位实力,想认识一个牛叉一点的投资人也是很难的,所以找投资对于我们来说,也不是一件容易的事情。
  我们基本还是用的比较原始的方法,通过朋友牵线及创客服务平台接触了几个投资人,当然都是比较一般的投资机构,实力名气有限,毕竟我们是一个完全没啥实力的初创团队,要想获得顶级投资大佬的青睐,那估计只能是白日梦了。
  几轮谈判下来,很不幸我们一分钱没拿到,之前满以为以我们的项目前景,拿点钱不成问题,多少而已,但实际结果却大大出乎我们的意料。倒不是项目不行,相反几乎所有的投资人都认为这个项目潜力巨大,是一个非常不错非常有前途的项目,但是,正是因为太有前途了,他们反而不敢投了。
  为啥?现在的互联网市场都是独角兽。如果没有持续的大量资金进入,未来怎么面对独角兽的竞争,如果竞争不过,那前期投入不就全部打水漂了吗?而且正是由于这个项目很有前景,肯定会有来自各方面的竞争,且几乎可以肯定的是,只要这个产品推出,一定会引来目前市场上互联网巨头的强大竞争,这点几乎是毋庸置疑的。依我们目前的实力,也几乎是必败无疑的。
  最近的共享单车例子也启发了我,本来这是多么好的一个“互联网+”创意项目,我刚听说的时候是眼前一亮,真的被彻底震到了,可以说是一个革命性的创意。但是如果要给我去做我肯定不会去做,没这个实力,一般的小公司小投资者我建议也不要去做。因为即使你是第一个站在起跑线上的,如果没有雄厚的实力支撑,也一定不是笑到最后的一个。现在的独角兽,讲究的就是通吃。
  而且还有另一个问题,这么多竞争者,最后只能有一个胜出,很明显,其他的都是铺路石。或许从整个产业链竞争角度来说是好事,但是对于每一个失败的个体来说,那就是纯粹的浪费钱啊,明知失败还往里投钱,这不是傻子么,这就是我找了很多投资者都不敢投的原因。他们是对的,比我们聪明,我们已经投入这么多了,现在想回头也回不来了。
  到此,基本上我们所有的路都被堵死了。所以放弃这个项目选择送人,也许是最好的选择,能在别人手里成功,总好过死在我们手里。




最后说一下自己的体会:
  1、        高度的专业化
  一定是专业化的人来做专业化的事情,而且最好是找到业内顶尖的人物来帮忙,否则在业余人员看来已经非常牛逼的东西,光芒闪闪,但在专业人员看来那简直就是一坨狗屎,大家还不要不服气,我说个例子。
  之前有一个朋友羽毛球打得很好,我们一般人与他对打,每局得分顶多也就个位数,他在我们这一片算绝顶高手。
  一次来了一个省队的专业羽球员,属于名不见经传的一个队,名气更谈不上,与林丹之类的神级人物完全没有可比性,结果2局下来,我这朋友只得1分,这1分还是意外神来之笔得来的,第3局当然大家都没兴趣打了。临走这朋友说了一句话:“不要拿你们的爱好与我们吃饭的家伙比”。这件事让我对专业与业余有了非常震撼的认识。
  这个世界只会越来越专业,业余可以作为爱好玩玩,不能当真。如果没有几十年如一日的沉淀积累,你可能连专业的门都摸不着,更不用想着去与专业对抗。

  2、        只有第一没有第二
  所谓的独角兽,就是老大通吃,老二只有被吃的份。谁知道第二个登上月球的人?
  现在的时代已经不像前几年,容许你慢慢发展慢慢壮大,而是必须要一开始就有傲视天下、独霸一方的能力,否则巨头们在你还在襁褓中的时候,就轻易把你扼杀,绝不会有你任何出头露面的机会。
  不幸我们的这个产品也生于这个时代,注定也要遵守这个规则,容不得你慢慢发展慢慢壮大,但是我们又没有能力去对抗巨头的竞争,所以失败也是注定的。
  现在的产品,用户体验是第一位的,尤其是互联网产品,只有第一没有第二,如果一开始产品就存在这样那样的瑕疵,那只能毙掉,因为你即使推向市场了,也不会成功,会很快被更好的产品替代,用户不会关注谁是第一个出来的,只会关注谁是最好的,谁是老大。


3、        站在巨人的肩膀上可能走得更远
  现在社会早已不是小米加步枪闹革命的时代,早已进化到了光速时代。
  回到初衷,我们的目标是为了做出一款对用户有价值的产品,当时也是基于兴趣,现在既然我们自己的能力实现不了,达不到这个目标,为啥不贡献出去?让更有能力的人来实现,这总比烂在我们手里强。
  小的团队,实际上最开始的时候钱可能并不是最重要的,人才是最重要的。但两者也不是完全割裂,有钱了就有可能找到需要的人,甚至是牛人,尤其是有很多钱的时候,财散人聚嘛。但你在没钱没实力的时候,想聚集很多资源,显然是不现实的,巨人也是一步步壮大起来的。
  当然现今世界巨头林立,留给后来者的空间越来越小,而且由于巨头强大的吸附力,最好的资源和最牛的人才都被他吸走。后来者只有选择站在巨人的肩膀上,才有可能走得更远。
  之所以要选择站在巨人的肩膀上,就是要形成一种一出场就震慑全局的实力,能hold住,避免在一开始就陷入低层次无效竞争,浪费资源、浪费大家的钱,这实际上是保护了一群小资本的创业者,犹如我们,所以是好事。

  4、        要与志同道合的人一起共事
  这点很关键,如果不是,尽快换掉,找人要宁缺勿滥,而不是想着要去说服他或者改变他。好在我们团队这点做的还算不错。
  一个成人有自己成熟的世界观价值观,一旦形成后很难再改变,即使你天天苦口婆心的交流规劝,也不见得有用。他表面上赞同你不反对你,但实际上有可能没有一丝改变,工作上行动上照旧。有些人可能更恶劣,当你面的时候或许会按照你说的做,但那只是表面上敷衍一下,你不在或者时间一长,继续按照之前那套来做,不会有丝毫的改变。
  以前看到过一个文章,大意是要一开始就要找与你志同道合、价值观相同的人,如果不是,要尽快更换,任何试图说服一个与你价值观不同的人,都是与虎谋皮、浪费时间。

  5、        创新一定来自小公司,但最后吃到果子的一定是大公司
  iPhone来自于小苹果,Windows出自盖茨,搜索引擎、Facebook只是几个大学生的创意……等等,例子太多。而来自大公司的创新少之又少,要找出几个像样的例子来还真难。
  原因很多管理专家已做过分析,这里我就不班门弄斧了,我想说的是另一个事情。
  就是虽然创新很多是来自一些小公司或某几个天才,但最终成功的,能吃到胜利果实的,一定是有限的几个大公司。在这个过程中,你要么快速成长为大公司,像上面列举的这些例子,要么选择与大公司合作,形成某种利益共同体。而以小公司一己实力,长期占据一方的中间态是不可能存在的,自然界也没有类似的生态。




以上就是我们这次创业的体会,文章有点长,说的有点多,感谢各位耐心看完,如果能对大家有所帮助,那就善莫大焉了。

  我的QQ是1046866343,期待与创业者一起交流。

  Alex
  2017/1/1夜







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发表于 2017-2-11 17:50:09 |显示全部楼层
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