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恒扬科技

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  少尉

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2003-5-16
发表于 2017-2-9 09:27:33 |显示全部楼层
跌跌不休,可能是小米手机过去一年市场表现最为伤感也最为真实的写照。
  
在过去一年,小米在智能手机领域,始终未能重现往昔辉煌,销量(出货量)同比下降已成为小米常态。以IDC数据为例,我们可以看到:2016年第一季度到第四季度,小米智能手机销量(出货量)同比下跌分别为:32%、38.4%、42.3%、40.5%,全年出货量同比下跌达36%,市场份额也从2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。
  
原因何在?事实上,小米手机的下跌不是去年才开始的,而是从战略转型开始的,说是战略转型,其实是基因转移。
  
小米手机的成功,是定位互联网手机,粉丝营销,打造参与感,低价胜出。随着移动互联网的到来,小米已经不仅限于做手机,由路由器到充电器,由电饭煲到平衡车,由电视到笔记本电脑,还有更多米家产品……
  
小米在扩张,风向在转移,雷军意识到了风口的变化吗?天气变后,小米出现了漏洞。
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小米的三大漏洞:
  
漏洞一、学习者竞争,防守不到位。小米手机成功后,竞争对手在copy小米的互联网营销,学习最成功就是荣耀。不怕学习,怕的是学了以后,超越了自己。本来小米手机就是互联网手机的代表,但小米推出多元化产品,自主属性出现了漏洞,自然会让竞争者上位。你把高山摊平,对手登上了顶峰。
  
漏洞二、成长太快,基因转移。手机公司变成了平台公司。继手机后,小米开发了一系列小产品。这个世界上最大风险永远不是来自于竞争对手,而是自己。当小米由手机公司变成平台公司,客户的认知,还是把小米当作手机,但小米却变成了电饭煲、空气净化器,平衡车等等。如果没有小米手机所吸引的粉丝,小米其他产品如何销售?小米利用粉丝宏利销售了其它产品,这让小米的品牌无法定格。
  
漏洞三、线下崛起,线上优势不在。以OPPO、VIVO为代表的八路军,以迅雷不及掩耳之势,铺平线下渠道后,小米当年在线上开闸销售,一机难求的场面一去不返。局势转移,小米反而要布局线下。
  
基因变异,线上出现漏洞,线下八路军突围,小米怎么办?说白了,上面三个漏洞的核心,最重要的还是自我定位。外因可以寻找方法,自身基因变异,势必造成认知模糊,自然影响销售。基因变了,战略也会跟着变。一开始,小米只专注做手机,对标苹果低价胜出,互联网营销,形成粉丝效应。但后面,当米把手机公司做成平台公司,雷军对标的已经不是苹果,而是cosco。cosco不管有多成功,还是没有苹果的影响力大。
  
摆在创始人面前的,到底是要平台,还是要品牌;要手机,还是都得要。苹果的成功,是不断聚焦品类产生的结果,即使在移动互联网疯狂肆掠的情况下,苹果也没有改变自己的基因。但,小米变了,由手机到新国货,由独立产品到平台产品,这样的变化,短期给小米带来了盈利,但从长期来看,小米如何保持竞争力?雷军需要重新思考的,是聚焦在哪里?如何聚焦?
  
不忘初心,方得始终。雷军的初心是成为世界级企业。如何成为世界级企业?历史不能倒退,假设小米只做手机,凭借为发烧而生的精神,和符合自身基因的互联网营销,小米非常有机会超越苹果。现在来看,超越苹果的,是OPPO和VIVO,还有华为。为什么?因为他们专注,聚焦。专注是小米的价值观之一,事实上,小米没有专注得住。
  
从现实来看,在2017年,小米将迎来三重利好。一是渠道建设已有小成,二是MIX效应凸显,三是传闻中小米松果处理器的面世从而缓解小米缺“芯”的局面,毕竟此前雷军曾言:小米在2016年,至少有三个月供应链处于极度缺货状态,导致出货量不及预期。
  
但总体而言,2017年仍旧是线下渠道所主导的一年,而四到六线用户的换机需求仍将是智能手机厂商获得增量的主要推动力量。但要深入四线以下地区,小米显然还需努力。所以小八个人认为:2017年,小米在智能手机领域或将会迎来一波小增长,但是刮骨疗伤的痛楚却也会依旧伴随。


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发表于 2017-2-9 10:10:51 |显示全部楼层
cosco是什么鬼?思科失散多年的兄弟么?

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2015-1-8
发表于 2017-2-9 12:39:27 来自手机 |显示全部楼层
中远

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发表于 2017-2-9 13:24:21 |显示全部楼层
百货

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2012-4-24
发表于 2017-2-10 09:32:06 |显示全部楼层
深刻而又精辟!

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2012-4-24
发表于 2017-2-10 09:32:46 |显示全部楼层
深刻而又精辟!

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