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  少尉

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2003-5-16
发表于 2017-2-6 08:41:26 |显示全部楼层
小而美的生意做成小而美的公司就不是弥天谎言,在大生意中追求小而美的公司才是错误的开始。

不是小而美的生意非要做小而美的公司,结果只能是被规模化的生产抛弃

对标准化的整机型产品追求工匠精神或许是错误的开始。
  
我在知乎上看到两个帖子在讨论小而美的公司,一个是讨论魅族、锤子、一加谁才是手机界的小而美公司,一个是罗列了很多互联网小而美的公司。
  
之所以对这个话题感兴趣,是我想弄明白一个问题,小而美的生意在哪里,以及小而美的生意是不是等同于小而美的公司。
  
锤子曾经算是小而美的公司,但是坚持情怀和工匠精神的老罗最后败给了冷冰冰的市场,即使第一代手机拿过IF设计大奖,即使Smartisan OS在体验如何备受用户称赞,也并不能让老罗的锤子科技成为手机领域的小而美的公司。
  
在我看来,智能手机这个生意不是小而美的生意,他是大生意,大生意的要求是厂商必须有足够的市场规模才能支付的起“产品快速创新、维持行业平均利润率、保持品牌影响力”的基本成本。
  
所以不是小而美的生意,却想着做小而美的产品或者小而美的公司,只能说定错了位,这也就让我明白何以智能手机行业的九成以上的利润被苹果拿走。
  
智能手机本身的产品属性也就决定了这个生意不可能让小而美的公司存在,所以这就不得不说魅族这个公司,我看到的知乎上的讨论的帖子是说在黄章复出之后,放弃了此前单品策略,在融资、营销、产品体系上进入扩张阶段,而今魅族在2016年的出货量已经达到2200万,名列国内第八,也的确不算小而美的公司了。

无法流水线生产的、极具生产者个人特质的生意才是小而美的生意,并可能产生小而美的公司
    
现代化的进程就是工业的大规模流水线式的生产模式不断侵蚀手工业者颇具个人特质的生意的过程,所谓工匠精神让位于科学管理、标准化的流程、高效率低成本的不知疲倦的机器的流水线的过程。

为什么我们的旅游越来越没有纪念意义,因为全球各地的旅游纪念品早已经是大规模的工业生产了,不再是当地匠人的专属,所以我们买到的旅游纪念品越来越充满机器的味道。
  
但是有些东西是无法大规模标准化的生产的,以智力和知识服务为主的行当比如创意、艺术、咨询、培训、媒体(内容生产)、写作、谈判、中介等需要生产者的智力要素深度介入的生意。
  
知乎上推荐的互联网小而美的公司,其中就有罗辑思维。逻辑思维颇具创始团队,尤其是罗振宇个人的某些特质,这种特质决定了罗辑思维在知识运营上形成了自己独特的价值观、团队问题和知识产品体系。
  
罗辑思维的生意显然是小而美的生意范畴,它符合我所定义的小而美的生意的三大特征:与生产者(们)的个人特质密切相关、核心产品的生产不可规模化复制、竞争优势主要来自于生产者基于个人经验的持续创新壁垒。
  
我们很难说罗振宇的跨年演讲如果换成脱不花是不是还有市场,我们也很难说如果罗辑思维的团队像大公司那样注重流程建设,他是否还能在图书市场找到狭窄的缝隙市场活得还不错。
  
至于李翔商业内参,如果不是李翔,换做任何一个其他人,恐怕也很难保证能这么火。
  
所以罗辑思维是在小而美的生意,他们也是小而美的公司。

部件型的生意也可能是小而美的生意,并产生小而美公司

所谓部件型的生意,我指的是为工业大生产的标准化整机产品提供特定零件或者系统解决方案的生意。这是一种聚焦的战略,通过聚焦某个部件和子系统,依靠持续创新、低成本战略、高可靠性产品策略获得竞争优势。
  
比如台湾有一家公司叫信錦集团,他的客户包括Dell、HP、Lenovo、ASUS、Acer、AOC、SONY、Funai、NEC、Philips、Sharp...几乎囊括所有的笔记本厂商。
  
这个公司的产品之一就是笔记本电脑的底座与轴承,其底座的结构设计能力和极细同轴线堪称行业翘楚。他还有两类产品注塑成型和电脑周边外设与医疗配件,电脑周边外设有一类产品是电脑显示扩充座,用来通过USB连接到电脑,整合外部音频、网络、视频等外设。
  
总之,这家公司做不不是什么大产品,更不是整机产品,但是他的营收在2016年高达91.23416亿新台币。
  
信錦的产品就是聚焦大规模标准化产品的某个部件,通过持续的创新,解决大规模工业化生产在差异化创新和细分市场需求满足上的不足的问题,从而把小而美的产品,做成了小而美的公司。
  
这使我认识到大规模的标准化产品必然在满足细分市场需求时难以面面俱到,而且大规模的流水线生产对高可靠性的创新部件依赖性越高,一是大公司很难有动力聚焦某个细节改善工艺流程,二是越是标准化的产品越需要差异化。
  
这就给部件型的小而美的公司创造了生存空间。


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