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恒扬科技

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  上士

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2015-11-2
发表于 2017-1-22 15:01:36 |显示全部楼层
2016年底,杭州两位企业家关于实体经济与虚拟经济的争论引发了中央高层的关注,最终以“虚拟经济也是实体经济一部分”盖棺定论。


对于这样的争论,我想作为2016年科技圈的超级网红,华为根本就没空理会这些只落在纸上而不是他们战壕的炮弹,因为还有太多的技术难题需要攻克,还有很大的市场需要拓展,还有很多的钱需要去挣回来然后反哺技术与市场。具备全球视野,专注一个城墙口冲锋,并永远保持在科技创新上的领先,这才是实业应该做的事情。


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视线回到杭州——一个容易被电商和互联网标签化的准一线城市,大家往往被忽略了“天堂硅谷”在技术密集型制造产业的雄厚实力。前些天,我们注意到2016年风云浙商有5家企业来自杭州滨江(2家已上市),涉及智能交通、智能安防、医药、网络安全和光电检测,全部是技术密集型产业。其中,以浙江大华技术股份有限公司体量最大,加速度最快,技术含量高,毛利高尤其引人关注。这家因为涉及公共安全领域而难以高调的企业开始走进大众的视野,并越看越有华为的味道。


2016年大华的销售额为133亿人民币,而华为已达到近6千亿的规模,从规模、综合实力上看,两者目前自然不能相提并论。但两家公司确实有不少相似之处,可不仅仅名字上都有一个“华”字。首先,它们都是纯粹的民营企业,市场的成功完全源自自身的市场价值;其次,这两家公司都是在“七国八制”全球巨头和国资背景大拿的激烈碾压中小心翼翼地扎根,“粗犷野蛮”地生长。


回想2000年以前的华为,一边在西门子、朗讯、阿尔卡特等全球通信巨头的竞争狭缝中求生存,一边还要与巨龙、大唐、中兴、上海贝尔等大型的国有背景对手博弈。同样看看这几年的大华,也是一边与霍尼韦尔、博世、三星、松下、安迅士等国际巨头同台竞技,一边面对国资背景的海康公司的激励竞争。2016年的里约奥运会,大华以80%的监控设备市场份额力压奥运会官方赞助商松下,作为中国制造的代言者,一时引起了国内舆论界的大量点赞,也标志着大华这家来自中国的安防与视频监控企业,已然成为了全球制造行业的强者,成为了行业的“隐形冠军”。


说起大华,普通老百姓可能还是比较陌生。其实大华一直在我们身边,无论走在马路上,还是走在小区里,无论住宾馆还是逛商场,无论在校园还是在景区……只要看到有摄像头的地方,我们看到大华LOGO的概率是非常高的。2016年全球权威第三方机构IHS的统计报告显示,大华已经成为全球“视频监控”市场第二,而安防行业权威媒体A&S的统计显示,大华在2015年已经成为全球“安防领域”的第四。


和华为一样,大华的成长也不断地伴随着自我的变革。当年华为启动组织与流程变革,任正非的“削足适履”至今还在余音绕梁,他的《华为的冬天》也早已成为商界的圣典……一家企业的这种自我变革,自我重生,可不是简单地喊喊口号,而是固有流程、格局、利益的全面重组,是灵魂深处的自我革命,也是企业发展到一定瓶颈时自我重生的唯一途径。


大华从2001年进入视频监控领域,2008年在A股上市,直到2013年一切看起来很美!因为没有一年的增长率低于40%,且市值翻了20多倍。可是优秀的企业能及时地在春天看到冬天,在机会中看到威胁。


就在2014年,大华碰到了前所未有的困难,市场增长率快速下调,利润率迅速降低,呆死库存非常严重,不良债务迅速增加……大华公司管理层快速启动组织流程变革,像华为一样真正把企业的核心使命定位成“为客户实现价值”。从2014年3季度开始,大华启动了营销模式的重大调整:从单一的渠道营销为主,改为甲方拓展与渠道营销并重的转型;从产品营销向解决方案营销的转型。因为客户价值的实现首先需要了解客户的需求,所以变革的第一件事情便是细分市场(大华把市场细分为9大领域,110多个子行业)。这样的变革是牵一发而动全身!他们以营销模式变革为主线,配以组织与流程的变革、IT的重组、研发创新体系地调整、服务体系的梳理等等。在总部做了从商务、品牌、生产、交付的更扁平的支撑流程,让一线战斗人员能及时得到海空炮火支援,实现高效地“销售流”、“交付流”和“服务流”;让市场人员看清楚价值市场在哪里?价值客户在哪里?而不是像过去那样盲目的覆盖和投入;让市场人员的内部考核也变得非常清晰,每一个市场的覆盖度、绩效完成情况、制高点客户的突破情况、竞争的格局等等都能一目了然,同时还可以避免销售浑水摸鱼,互相抢单的现象,让整个生意生态变为非常地良性。


同时,随着市场的细分,创新变得更为有效,解决方案的宽度和深度也大幅度提升,从过去的视频监控走向“视频+”物联信息服务解决方案提供商,向下接入了更多的传感感知,向上发布了更深的视图数据业务。更重要的是,市场的细分带来了大量新生市场和新增需求。过去大华的行业市场销售收入主要来自公安和金融,到2016年年底,好多过去非常小的市场板块已经成长为非常重要的产粮区。这样的变革,正是大华走出谷底,实现2015年和2016年持续增长的重要原动力。


所以,在唱衰中国经济的大环境下,把制造和创新不断迈向中高端的企业仍在通过自我调整,不断寻求更好的突围之路。133亿、32%增长的年度数据表明,大华的探索与变革之路有榜样的力量,也有独立的思考。大数据、云计算、人工智能这些全球顶尖的技术在这个低调的行业已经发展到了百亿级的产出,让那些还在喊口号的行业难见项背。看好实业、看好杭州、看好安防、也看好大华,2017年有很多不确定,但是“野蛮”生长的企业自然会告诉你该怎么办!


我们高兴地看到今天的中国,华为已经不再孤独,很多像大华这样的公司正在茁壮成才,他们务实坚定,目光长远、厚积薄发……期待中国“智造”的家族日益壮大,祝愿他们逐步主导中国,改变世界!


Male不在线
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  中尉

注册时间:
2009-10-14
发表于 2017-1-23 09:18:39 |显示全部楼层
安防行业整体的待遇上不去吧.   
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