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[运营政策与战略] 联通别再任性了 [复制链接]

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2015-5-9
发表于 2017-1-21 10:36:42 |显示全部楼层

我是通信行业外的。但是毫无疑问也是通信服务的使用者。

三大运营商,我都用过。移动是最短暂的,那还是2007年,那时候我才刚刚使用手机,也是mtk山寨机开始风靡的时候。爷爷给我一部手机,然后移动卡,可能是50元话费吧。然后那时候什么也不懂。山寨机可以上网,当时不知道什么流量包什么的,反正50元直接干到欠费停机了。当然那时候我还是中学生,也不怎么用手机,后来就没有再用。然后到了暑假,我又买了一个联通的号码,跟QQ合作的。那时候联通就有定向流量这个概念了。但是接入点上wapnet两种,当时也不懂,然后接入点搞错了,又是50元欠费停机。当然后来弄明白了,又续费用了一段时间。后来就是2008年末了,我用了电信大众套餐,当然以后就是一直使用电信。电信当时3G手机都很贵,我就使用电信功能机。当然我为人非常内向,也没有多少需要联系的。其实我电信功能机一直使用到2013年吧。当然确实交际范围小,还有很多联系都是基于电脑来完成的。当然中途2011年在京东买过一部阿尔卡特的电信3G手机很快就坏了。

对于移动,电视广告上铺天盖地是葛优的“神州行,我看行”。移动知道把握基数。

人类发展的总规律就是从简单-复杂-深刻,贫穷-富裕-高质。需要一个发展的过程。很不幸,联通总是想挣快钱挣大钱。一下子就要做高端用户,而且还要做别人的主卡。应该说移动通信业务刚刚开始的时候,确实拥有大哥大的基本都是高端用户。可是到了移动通信业务的普及期,大多都是普通人,哪里有那么多高端用户。这时候移动用神州行品牌笼络了大多普通用户。对于高端用户,移动也是把握的非常准。就是信号。所以有了王石那个外海救援那个广告。

接着移动就是搞了虚拟网,并且王晓初坚决不搞固网。即使是这时候移动已经比较强大,但是一旦搞了固网,电信要搞移动网络,今天的格局又将很难说。但是移动就是做了正确的选择。虚拟网这个东西杀伤力太大了。知道今天,移动虚拟网的杀伤力仍然非常强劲。很多人为什么要保着移动的号,就是单位的虚拟网,朋友的亲情网。

2G时代,联通在干嘛?大搞世界风,处处做广告宣传世界风。甚至156段号,也要搞一下高端。2G时代联通还拿到了CDMA,看到论坛很多人说,CDMA是被安给联通。明明是联通动用背景从卫通那里虎口夺食抢下的好不好。GSM+CDMA,干嘛要双网互搏呢。为什么不能用GSM把城市做好,用CDMA把乡镇和农村做好呢。然后让GSMCDMA两个网络可以漫游。CDMA在联通的手里,也是要搞高端的。

其实高端用户最注重的是信号。但是联通的信号可以说一直不怎么样,尤其是室内信号。信号对于高端用户而言就是商机,就是业务。你信号不稳定,高端用户敢用吗?高端用户对价格不敏感。

2008年,通信行业大调整。可以说这时候,联通拿到的还是最好的。WCDMA这是联通自己宣传的国际主流,全世界78%用户的选择。然后是在北方十省占据垄断地位的中国网通。移动的td-scdma,有也等于没有。绝大多数移动用户用的是EDGE。而且铁通还是个拖油瓶。

中国电信这时候拿到的是CDMACDMA在这个时候已经是淘汰的了。但是中国电信依然靠着零活的战略,迅速成为全球第一大CDMA运营商。

中国电信,靠着固话手机融合,固话手机宽带融合,手机宽带IPTV融合。步步为营,不断成长。当然到了4G时代电信开始不要脸了。优惠套餐,老用户一律没份了,不让变更。即使这么不要脸,那又怎样,电信还是用户净增。为什么因为哪怕就是电信的旧套餐,另外两家都赶不上。老用户可能销号后,还会办电信。当然这种恶劣的行径,一定会给电信带来恶果的,这是毫无疑问的。

移动整个3G时代就是靠着EDGE这种落后的技术在硬撑。

联通拿到WCDMA之后,套餐76起步,46的套餐后来才有的。大力发展iPhone用户。很不幸,很多iPhone用户最后还是装了移动的卡。我们说运营商最重要的服务永远是通信。信号不好,永远不行。我是南方的,至于网通在北方是怎么搞得,我不知道。但是现在网通宽带连续两个月净减,我知道肯定做得不好。

最近联通又怎么样呢。发布了一系列新套餐。但是不好意思,老用户你们统统没份。应该说电信,移动可能拿他没办法,毕竟电信的宽带还是很有优势的。

拿江苏为例,联通出了日租卡吧。联通这个日租卡12块的月租加来电显示。移动动作非常快,8元的日租卡。虽然移动也不让用户变更,但是只要移动把第二卡槽占了,你联通还有机会吗?最近几天联通还把这个日租卡的1500M省内流量改成了本地流量。再看大王卡小王卡,人家是升级成了国内流量。你们看联通省公司的这种短见,腾讯合作的这种远见。这是幸好,江苏电信没有来搅局。广东电信1800M,就是要怼你。

江苏移动和江苏电信都是各自集团内部省公司第二名,都是仅次于广东。可以说未来江苏电信要反超广东电信都是有可能的。江苏联通,搞得可以说不如移动的苏北市公司的用户。

其实现在对于联通而言,还有没有机会。当然有,就是电信做得示范呀。低价套餐发展基数,高价套餐搞融合。而且电信低价套餐不让变更,你联通得让变更。电信的高价套餐一般都让变更的,可是你联通的融合套餐,也不让变更。最近什么冰激凌套餐也不让变更。新用户也不是傻的,也怕入坑的。每个新用户都会明白,终将成为老用户。

等电信的volte部署完成,联通将会更加被动。要善待老用户,用老用户去发展新用户。对电信也一样,第一时间获取你新资费除了你自己的员工就是老用户了。针对新用户低价,老用户是多么的不爽。一旦提到联通或者电信。有些老用户就会报复性的负面宣传,别入坑。套餐不能改。这种宣传要比竞争对手的抹黑还要严重。



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发表于 2017-1-21 20:10:33 来自手机 |显示全部楼层
GSM和CDMA互相漫游?看出你还是太嫩

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陈瑛02  究竟是谁太嫩,没听说过双模卡吗  详情 回复 发表于 2017-1-26 22:54
越祈  你想想现在电信卡出国怎么上wcdma的,就是这个原理  详情 回复 发表于 2017-1-22 23:26
广东普通用户  有GC双模卡的,虽然我没用过,不知道实际体验如何  详情 回复 发表于 2017-1-21 20:40
合作营业厅  当年联通运营是可以的,叫世界风双模卡,你确实太嫩  详情 回复 发表于 2017-1-21 20:28

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发表于 2017-1-21 20:28:38 来自手机 |显示全部楼层
wongsang 发表于 2017-1-21 20:10
GSM和CDMA互相漫游?看出你还是太嫩

当年联通运营是可以的,叫世界风双模卡,你确实太嫩

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wongsang  手机少又贵还费电  详情 回复 发表于 2017-1-22 07:45
出售移动每月3元包6G员工卡、1元500M日流量卡,全国流量,234G网络通用!微信添加zhentianyon咨询详情

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发表于 2017-1-21 20:40:15 来自手机 |显示全部楼层
wongsang 发表于 2017-1-21 20:10
GSM和CDMA互相漫游?看出你还是太嫩

有GC双模卡的,虽然我没用过,不知道实际体验如何

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xfxy3  可能与当时联通GSM不能上网有关,记得是08年联通GSM才能上网的。  详情 回复 发表于 2017-1-22 09:12
wongsang  手机少,贵  详情 回复 发表于 2017-1-22 07:45

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2016-5-18
发表于 2017-1-21 21:34:44 来自手机 |显示全部楼层
联通忙着神卡、仙卡,重心不在实体渠道,残废是迟早的事

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ZBHBLT  腾讯,阿里有多少实体渠道。。。。  详情 回复 发表于 2017-1-22 21:52

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2017-1-1
发表于 2017-1-21 22:27:09 |显示全部楼层
移动宽带免费送就不任性?你说的各种卡都是和互联网企业合作的,没有占用自己的营销成本,符合联通现状;另联通老用户,本地有存费送费,存费送业务,送手机,送宽带活动好不。。。请多关注下本地联通的活动

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lovebugzhang  最先“免费”送宽带的是电信,这一招还是挺有效的  详情 回复 发表于 2017-1-21 23:47

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2014-2-9
发表于 2017-1-21 23:47:02 |显示全部楼层
ZBHBLT 发表于 2017-1-21 22:27
移动宽带免费送就不任性?你说的各种卡都是和互联网企业合作的,没有占用自己的营销成本,符合联通现状;另 ...

最先“免费”送宽带的是电信,这一招还是挺有效的

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ZBHBLT  电信可不是免费,电信打着免费的旗号做的是宽带+手机的捆绑,消费高;移动是白送,不过移动有成本,先把规模做起来再说。各有各的营销方法,就看怎么应对了。  详情 回复 发表于 2017-1-22 21:43

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  少将

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2015-2-15
发表于 2017-1-22 07:45:10 |显示全部楼层
广东普通用户 发表于 2017-1-21 20:40
有GC双模卡的,虽然我没用过,不知道实际体验如何

手机少,贵

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  少将

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2015-2-15
发表于 2017-1-22 07:45:52 |显示全部楼层
合作营业厅 发表于 2017-1-21 20:28
当年联通运营是可以的,叫世界风双模卡,你确实太嫩

手机少又贵还费电

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  少将

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2009-7-10
发表于 2017-1-22 07:59:48 |显示全部楼层
明明是老末,老想当老大。
强烈要求同工同酬!

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2016-12-28
发表于 2017-1-22 08:12:06 |显示全部楼层
不关注老用户,是不会得到新用户的青睐的。

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ZBHBLT  很奇诡,一直都有针对老用户的活动。。。请问你是联通用户吗?  详情 回复 发表于 2017-1-22 21:53

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2004-5-19
发表于 2017-1-22 09:05:06 |显示全部楼层

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2014-1-28
发表于 2017-1-22 09:12:43 来自手机 |显示全部楼层
广东普通用户 发表于 2017-1-21 20:40
有GC双模卡的,虽然我没用过,不知道实际体验如何

可能与当时联通GSM不能上网有关,记得是08年联通GSM才能上网的。

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广东普通用户  对,那时候移动都EDGE了,速度有30K/s,联通刚开通GPRS,人多的地方速度就只有2K/s了  详情 回复 发表于 2017-1-22 11:17

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2016-11-23
发表于 2017-1-22 10:50:41 |显示全部楼层
76是4G套餐,3G当时是46、66、96啊楼主

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越祈  确实,不过46、66、96也很昂贵,那时候同学都在用19的移动网聊卡  详情 回复 发表于 2017-1-22 23:26
守护棒子  别打扰,让他继续装逼,联通一搞日租卡,那两家也搞了,早吃屎去了?看到人家降价就跟着降,有种就别降,说得牛逼轰轰,完全忽略联通才是让你得到实惠的先驱!不然估计你也没流量上来唱赞歌  详情 回复 发表于 2017-1-22 11:05

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2015-4-16
发表于 2017-1-22 11:04:55 来自手机 |显示全部楼层
46出来好晚,当初最低66,

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dsxcool  联通3G刚出的时候最低是96,主打宣传可以视频通话(比如监控对象是否在外鬼混等呵呵这样鬼才买啊)  详情 回复 发表于 2017-1-22 22:16

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2016-6-15
发表于 2017-1-22 11:05:18 来自手机 |显示全部楼层
acrdy110 发表于 2017-1-22 10:50
76是4G套餐,3G当时是46、66、96啊楼主

别打扰,让他继续装逼,联通一搞日租卡,那两家也搞了,早吃屎去了?看到人家降价就跟着降,有种就别降,说得牛逼轰轰,完全忽略联通才是让你得到实惠的先驱!不然估计你也没流量上来唱赞歌

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acrdy110  这点我同意,把联通拆分了,只剩下移动和电信,你看看手机上网费和宽带资费便宜不  详情 回复 发表于 2017-1-22 11:06
中国移动5G体验是诈骗犯

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2016-11-23
发表于 2017-1-22 11:06:48 |显示全部楼层
守护棒子 发表于 2017-1-22 11:05
别打扰,让他继续装逼,联通一搞日租卡,那两家也搞了,早吃屎去了?看到人家降价就跟着降,有种就别降, ...

这点我同意,把联通拆分了,只剩下移动和电信,你看看手机上网费和宽带资费便宜不

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2014-3-10
发表于 2017-1-22 11:10:43 |显示全部楼层
本帖最后由 zhouxiaokai 于 2017-1-22 11:10 编辑

江苏日租卡,第一时间出来就是 本地流量。王卡,江苏也是第一批出的省,第一时间就是省内流量,不过假期升到全国,别把话说含糊了。。

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守护棒子  全国都有的套餐,省内跟全国有区别吗  详情 回复 发表于 2017-1-22 12:01

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2016-7-20
发表于 2017-1-22 11:17:58 |显示全部楼层
xfxy3 发表于 2017-1-22 09:12
可能与当时联通GSM不能上网有关,记得是08年联通GSM才能上网的。

对,那时候移动都EDGE了,速度有30K/s,联通刚开通GPRS,人多的地方速度就只有2K/s了

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Male不在线
ftw

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2013-9-28
发表于 2017-1-22 11:54:59 |显示全部楼层
没移动的资本,别学移动;同理,没电信的资本,别学电信

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守护棒子  奇怪了,移动电信有资本,怎么都是联通先搞,然后两家跟呢?照你逻辑应该移动电信先搞降价才对,联通腾讯王卡,两家怎么不跟?不是说有资本嘛  详情 回复 发表于 2017-1-22 12:04

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