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恒扬科技

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  中士

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2007-7-10
发表于 2017-1-21 09:16:52 |显示全部楼层
注意到今年宽带市场联通最后两个月表现的不太好,有点伤感。
其实员工还是非常努力的,至少我接触到的做宽带的。

问题在哪?
1、营业厅利益没有很好的保证,靠代理商发展的模式限制了营业厅的收益空间。
2、还是效益问题:某动有钱,基本免费送,我在的县市,某动这三年发展的宽带用户,70%以上免费送的。在中国免费的总归会受欢迎的。在这样的情况下,我们仍然实现宽带的大幅度净增,还在在人口在减少的背景下。
3、投资问题:公司限于资金和效益评估,在投资上一直徘徊,错过了三年前的大好时光。
当然,这里还是呼吁某动不要任性的价格倾销,不要做是宽带市场的罪人。

装维成本测算:光猫150-200,装机费基本80-100,甚至更高;受理费、其它佣金,广宣费就不包含在内。这些都是成本。



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  上校

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2008-6-5
发表于 2017-1-21 09:45:35 来自手机 |显示全部楼层
你不想想联通宽带的价格 30m 一年1480 你觉得怎么样 北京

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越祈  抢钱幅度仅次于广东50m一年1680  详情 回复 发表于 2017-2-7 13:03

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  上校

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2008-6-5
发表于 2017-1-21 09:46:17 来自手机 |显示全部楼层
在南方 低价倾销联通领先

点评

ZBHBLT  移动宽带全国的平均价格20/月;哈哈,不是低价是白送,有钱任性  详情 回复 发表于 2017-1-22 21:38
陈瑛02  你不要在这里bb了,移动还想怎么样?  详情 回复 发表于 2017-1-22 10:21

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  三级通信军士

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2016-5-24
发表于 2017-1-21 19:49:51 来自手机 |显示全部楼层
我算了一下,其实移动跟电信的价格差距不是很大,电信99的套餐,移动手机宽带电视一起是78,差不多是差了20块钱。如果你是移动用户,用它的宽带电视划算些,如果你是电信的用户,会为了20元的价格和不好的品质以及换号的繁琐去选择移动吗?当然,很多人说单宽带,现在的情况是基本不给你装单宽带,移动的官网单宽带都取消了。我说的是南方的情况,在我看来说移动宽带免费送的人都是傻bi。

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  三级通信军士

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2015-3-9
发表于 2017-1-21 19:53:18 来自手机 |显示全部楼层
白送的宽带对移动的收入起什么作用?

点评

ZBHBLT  不起作用,但新进市场要想快速扩大规模低价是首选,比如滴滴快车  详情 回复 发表于 2017-1-22 22:03
Male不在线
wj96202 实名认证 

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  中校

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2010-3-2
发表于 2017-1-21 19:55:42 来自手机 |显示全部楼层
要不是辽宁移动把光纤拉到了我们农村门口,联通还是万年不变的死贵,年年涨价的adsl。居然能从450两兆涨价到960还捆绑最低66消费手机卡,还是两兆……还要100猫钱和200初装费,现在叫线路调测费了。

现在移动360一年20兆到位后。联通也跟着改光纤了,20兆960。不过没用了,很多人都用移动了,虽然效果差点,但是打个cf,看看电影斗地主啥的都可以。

点评

ZBHBLT  这样的客户,应该转网;移动也不会永远低价的;有竞争才会有进步  详情 回复 发表于 2017-1-22 21:36
你把我两条移动光纤和电信光纤拆了,给别人装宽带用。深圳铁通人你够屌。你给全国铁通树立了好榜样啊!

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  三级通信军士

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2016-4-21
发表于 2017-1-21 21:52:51 来自手机 |显示全部楼层
2005年后的中移动是假3G,冒宽带、伪低价.劣4G

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  三级通信军士

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2017-1-1
发表于 2017-1-21 22:16:00 |显示全部楼层
每个省份,每个地市宽带发展都不一样的,我所在的地市去年今年宽带发展都挺好,主要是宽带市场以前重视不够,14年才开始投资的,15,16年发展的都还挺好;本地整体市场价格保持的也较好,宽带价格比电信便宜10-15%;移动就不说了,有钱任性,不过这样发展是不可能长期持续的,毕竟都是企业用户规模起来后,价格也会慢慢提起来的。

点评

ZBHBLT  大量流失应该是北方地区,因为北方以前联通固网是主导运营商,用户基数大,移动低价倾销肯定有部分价格敏感客户会转网,这是市场规律;其实北方联通应该学习南方的电信,做好家庭业务的捆绑。我主要表达的意思是,各  详情 回复 发表于 2017-1-22 21:33
lion2k2cn  联通以前受限于投资,对宽带提速力度不够,伤了很多用户的心,再加上应对移动的竞争没有准备,没有对策,导致用户大量流失  发表于 2017-1-22 09:26

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2009-11-8
发表于 2017-1-22 10:12:01 |显示全部楼层
“这里还是呼吁某动不要任性的价格倾销,不要做是宽带市场的罪人”——非常不认可这句话。非得有个角色来打破原有市场,才能带来新的发展。要发展,就必须提速降费。运营商的收入别只盯着原来吃剩的饭碗,需要到外面去找找新食了。宽带价格下降了,原来的ADSL终于升级为光纤,这对老百香来说都是好事情,为什么说是罪人呢?

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2016-9-23
发表于 2017-1-22 10:20:05 来自手机 |显示全部楼层
营业厅还要什么利益,草泥马,大部分利益都被营业厅抢走了,代理商在这帮人眼里永远是皇协军

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  一级军士长

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2016-9-23
发表于 2017-1-22 10:21:20 来自手机 |显示全部楼层
chinamv 发表于 2017-1-21 09:46
在南方 低价倾销联通领先

你不要在这里bb了,移动还想怎么样?

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  三级通信军士

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2017-1-1
发表于 2017-1-22 21:33:18 |显示全部楼层
ZBHBLT 发表于 2017-1-21 22:16
每个省份,每个地市宽带发展都不一样的,我所在的地市去年今年宽带发展都挺好,主要是宽带市场以前重视不够 ...

大量流失应该是北方地区,因为北方以前联通固网是主导运营商,用户基数大,移动低价倾销肯定有部分价格敏感客户会转网,这是市场规律;其实北方联通应该学习南方的电信,做好家庭业务的捆绑。我主要表达的意思是,各地分公司做的好不好,主要看当地的领导,及前任领导,是管理问题。集团公司一直在努力,个人看主要是努力的方向错误,联通主要的问题不是频谱,不是覆盖,主要是人的问题;新联通成立都8年了,还没融合好,人心不齐,内耗严重。我们当地还是融合蛮好的,没有这些问题,所以公司发展的不错;员工待遇也挺好,据我几次竞标休息时间和友商员工交流,待遇要比当地DX好,和YD差距不大。

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  三级通信军士

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2017-1-1
发表于 2017-1-22 21:36:46 |显示全部楼层
wj96202 发表于 2017-1-21 19:55
要不是辽宁移动把光纤拉到了我们农村门口,联通还是万年不变的死贵,年年涨价的adsl。居然能从450两兆涨价到 ...

这样的客户,应该转网;移动也不会永远低价的;有竞争才会有进步

点评

wj96202  我们那边电信只有一个很偏僻的合作营业厅,其实就是个卖手机的。 当初电信下乡村搞活动发展的客户有些就因为I找不到去哪里缴费而陆陆续续停机了。 有些老百姓因为电信卡便宜还想用去联通营业厅问,结果被骂了出来  详情 回复 发表于 2017-1-27 13:06

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2017-1-1
发表于 2017-1-22 21:38:51 |显示全部楼层
chinamv 发表于 2017-1-21 09:46
在南方 低价倾销联通领先

移动宽带全国的平均价格20/月;哈哈,不是低价是白送,有钱任性

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  中将

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2012-1-7
发表于 2017-1-22 21:55:38 |显示全部楼层
讲白送宽带的,你没有保底消费送你么?送你的宽带是终身的吗?有效期是几年?讲低价会垮的,你看一下IT优秀企业是怎么成长起来的,没有用户的量,你就是高额利润,又能如何?能持久吗?

点评

ZBHBLT  嗯,说的很对;但低价也不会持久的;当规模起来后,价格也会起来的;可以参考滴滴快车;移动的宽带政策是没错的。怎么应对要看各地DX,LT的管理层了,哈哈  详情 回复 发表于 2017-1-22 22:07

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2017-1-1
发表于 2017-1-22 22:03:52 |显示全部楼层
luyimin 发表于 2017-1-21 19:53
白送的宽带对移动的收入起什么作用?

不起作用,但新进市场要想快速扩大规模低价是首选,比如滴滴快车

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2017-1-1
发表于 2017-1-22 22:07:43 |显示全部楼层
worldcom 发表于 2017-1-22 21:55
讲白送宽带的,你没有保底消费送你么?送你的宽带是终身的吗?有效期是几年?讲低价会垮的,你看一下IT优秀 ...

嗯,说的很对;但低价也不会持久的;当规模起来后,价格也会起来的;可以参考滴滴快车;移动的宽带政策是没错的。怎么应对要看各地DX,LT的管理层了,哈哈
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wj96202 实名认证 

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2010-3-2
发表于 2017-1-27 13:06:39 |显示全部楼层
本帖最后由 wj96202 于 2017-1-27 13:08 编辑
ZBHBLT 发表于 2017-1-22 21:36
这样的客户,应该转网;移动也不会永远低价的;有竞争才会有进步

我们那边电信只有一个很偏僻的合作营业厅,其实就是个卖手机的。
当初电信下乡村搞活动发展的客户有些就因为I找不到去哪里缴费而陆陆续续停机了。

有些老百姓因为电信卡便宜还想用去联通营业厅问,结果被骂了出来。
去移动合作营业厅问,移动合作营业厅的小妹妹也够狠的,居然愿意帮交电信话费(50元+5元手续费,故意提高电信卡使用成本)

然后各种推销移动卡,说什么家庭短号网啊,和孩子打电话不要钱啊之类的。(高中住校孩子和农村爸妈开家庭短号)
一来二去的电信好不容易下乡发展的几张卡都被移动合作营业厅的小妹妹忽悠走了。



你把我两条移动光纤和电信光纤拆了,给别人装宽带用。深圳铁通人你够屌。你给全国铁通树立了好榜样啊!

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2014-8-15
发表于 2017-1-27 20:39:54 来自手机 |显示全部楼层
本帖最后由 rchbk 于 2017-1-27 20:41 编辑

联通在北方10省就是死贵!
北京50M宽带不含电话一年1480。移动便宜但口碑不好,本来那些追求品质但还是会用联通的。
不过这两年电信加入混战,电信100M宽带加固话两年1380还反100卷。拆联通换电信的很多。

本来以前电信和联通有协议不在对方已人驻的小区建网,电信基本上只发展新建的小区,
不过后来发现移动并不守这个规矩,各个老小区也布网。所以近两年电信也开始投资增加覆盖了。
目前很多老小区电信都覆盖了。这种局面受伤的只能是联通了。。

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  上士

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2015-12-24
发表于 2017-1-27 20:49:32 |显示全部楼层
C114上看来还真是没有市场线条人员。

不送宽带做撇脂或价格锚定,你猜今年三家的主打套餐价格会跌成什么鸟样?

移动17年搞四轮驱动,你猜除了宽带之外的三个轮子能拉动多少?

移动宽带ROE并不比之前联通电信大发展的时候低多少,20元ARPU只是个计算值,都什么年代了还讲扰乱市场,也真是服了
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