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2012-10-23
发表于 2017-1-6 17:28:03 |显示全部楼层

今年是全球消费电子展(CES)50周年,今天则是2017CES正式开幕后的第二天,热闹非凡。华为则在今天正式在美国市场上首发了 Mate9旗舰手机,据华为终端 CEO 余承东介绍,这是第一次在美国市场发布高端旗舰手机,美国市场是全球第一大高端手机市场,迟早要来打这战。


由于美国用户消费习惯都是从运营商买合约机,华为对美国市场一直前期准备不足,原来运营商层面的To B业务也做得不好,美国市场一直迟迟难以攻下。现在要开始调整策略,Mate 9就是先从普通用户心理感知开始。

2016年是华为终端大丰收的一年,年初华为预计出货量目标为1.4亿部,但是到年底发货量统计大概在1.39亿台,并没有超过目标,但这个主要原因是最后产能的原因,不然到达1.5亿台都没有问题。近期业界有传闻称,任正非向余承东表达不满,给了华为终端也比较大的压力。


当钛媒体记者问到余承东,“任正非有没有批评他业绩不达标时”,余承***然有些怅然的说:“产能的问题任正非是能理解的,如果非要说批评了什么,那就是批评我们盈利能力还是不足,利润增长太慢,太多利润都被渠道商赚走了,我们成了为渠道商打工的了。这是任总比较不满意的。”


日前,华为消费者业务2017年CEO新年致辞中,余承东曾披露,2016年,预计华为消费者业务销售收入1780亿人民币,规模较2015同比增长42%。


据IDC预测,智能手机行业增长缓慢,全球年度发货量增速约1%,但华为年度发货预计1.39亿台,整体提升了29%。对于之前制定的1.4亿部年出货量目标,余承东表示已基本完成,相差不大,而且收入增长几乎全部来自华为高端品牌增长。


但为何收入增长42%,仍然几乎没有利润和利润增长,余承东在接受钛媒体记者专访时,把其都归结为最初与苏宁、国美等渠道商制定的渠道策略原因。“正常大多手机的渠道商拿点是4-6%,最多8%,但华为是20%多。”,渠道商这几年利润增长很快几乎都来自华为,甚至是用华为来的利润补贴其他厂商。“他们95%的利润都来自我们,但是给我们的资源却不超过10%”……这个最初为了广铺渠道的政策,有些不合时宜了。


余承东强调,今年肯定要开始调整渠道策略,当然整体都要调整,要提高资金使用和运营效率。“强化在供应链、渠道、研发、服务等各个领域的基础运营。”


但他也坦言,一方面要缩减成本,营销、市场、渠道等成本都要缩减;另一方面,规模增长也不能停下来。全球市场只要占有率低于15%的,肯定都是不盈利的,必须要有一个比较长的投入期。目前,欧洲才刚刚进入收获期开始盈利了,其他市场除了中东和拉美地区里少部分市场盈利了,其他都是亏损的。“所以在这种复杂的局势下,我们要制定2017年的目标都并不容易。”

但是余承东仍然把2017年当作华为终端的决胜之年。“2014-2015年,我说这两年是华为终端一举定生死之年,我们成功的活下来了;2016-2017年则是华为终端崛起之年。所以2017年是最最关键的一年,闯入前二抢夺第一,就看这一年,成了,那我们会继续遥遥领先成为世界王者;不成,就只能在第三名晃悠,最后尔尔。今年,是我们奠定全球大格局最为关键的一年来了。”


谷歌VR&AR团队商务运营副总裁阿米特·辛恩(Amit Singh)和亚马逊Alexa事业部副总裁史蒂夫·拉布钦(Steve Rabuchin)都来到了CES 现场给华为发布Monthly的组织。


他说:“2018年后一定会真正走上崛起之路。现在我们已基本完成2016全年目标,2017,奠定我们大格局的时刻来到了。”


华为将今年的一战定格局之战,在很大程度上寄希望于华为在研发和核心技术领域长期投入的厚积薄发。

余承东认为,智能手机( smartphone)使命已经接近结束,下一代新定义的手机将是智慧手机(intelligent)。


“去年一年华为的研发投入是90多亿美元,而终端的研发投入则达到了30多亿美金,这个数字几乎等同于全中国所有其他智能手机厂商研发投入之和。


其实早在12月份,华为推出荣耀Magic,其核心主打便是Magic live智慧系统,其可以帮助人们打车、看电影、取快递,全方面覆盖线下生活场景。

为此华为在VR和人工智能两大领域内,将分别与业内领先的谷歌及亚马逊达成了战略合作,深拓未来智能新领域。



刻薄并非犀利,嘴贱不叫毒舌

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  少将

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2010-6-1
发表于 2017-1-6 17:56:24 来自手机 |显示全部楼层
看了余承东的关于渠道的言论,我是很有点恨铁不成钢啊。你给了那么高的扣点,那就要他给你拿出相应的销售额出来,达不到对不起没那么高扣点,协议签的有问题。活人能让尿憋死,笨死。这个签协议的人也很有问题,故意放水。

渠道管理也有问题,手腕要强势。协议都订好了,否则,便宜都让人占去了,瞎忙活啥呢。蠢死了

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  上将

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2011-11-25
发表于 2017-1-6 18:05:00 |显示全部楼层
余大嘴也不容易啊

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  一级通信军士

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2007-7-8
发表于 2017-1-6 19:35:42 |显示全部楼层
首先想到的是,华为现在的宣传公关已经很专业了,为什么会有这类新闻爆出来,手机部门在华为本来利润低,就是众所周知的,为什么要这个时候又说一次,是表明任老板严格要求?还是另有宣传的需要?也许要压缩经销商的利润,呵呵

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oxy_hazard  有道理....  详情 回复 发表于 2017-1-17 15:03
dingman  中国人的习惯,先放风,吹过以后看看,大家反应不大,那就上吧,而且不是我的意思,是老大的意思哦。  详情 回复 发表于 2017-1-9 22:17
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  三级军士长

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2005-3-4
发表于 2017-1-6 20:08:21 来自手机 |显示全部楼层
华为走这步比较危险,经销商无利不起早,你不给高利润,都去卖OPPO 和VIVO ,如果走互联网的路子,小米是前车之鉴。

点评

那抹阳光  很有道理  详情 回复 发表于 2017-1-10 09:47
toc  赞成。 为了占有率不惜成本的铺货,后面想要利润的时候可没那么容易。  详情 回复 发表于 2017-1-7 10:00

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  中尉

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2013-2-5
发表于 2017-1-7 00:56:04 |显示全部楼层
压渠道商   大力推自己的专卖店
Male不在线
toc

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  中尉

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2009-10-14
发表于 2017-1-7 10:00:25 |显示全部楼层
客家人 发表于 2017-1-6 20:08
华为走这步比较危险,经销商无利不起早,你不给高利润,都去卖OPPO 和VIVO ,如果走互联网的路子,小米是前 ...

赞成。
为了占有率不惜成本的铺货,后面想要利润的时候可没那么容易。

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bit_xzhl  用户追求的是实惠,国产品牌的铁粉群体还没有建立起来  详情 回复 发表于 2017-1-9 15:15

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  三级军士长

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2005-3-4
发表于 2017-1-7 10:36:05 来自手机 |显示全部楼层
   实际上华为手机本身比OPPO 和VIVO没有任何优势,再不深耕线下渠道,迟早要没落,

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千里眼通讯  我觉得相反,OPPO和VIVO属于借鸡生蛋的那种,华为嘛,或多或少有点  详情 回复 发表于 2017-1-10 11:28

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  四级通信军士

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2015-4-14
发表于 2017-1-7 11:00:14 |显示全部楼层
于大嘴敢吹啊,还要打败苹果, 紧追三星就可以了。。。

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  大校

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2014-2-9
发表于 2017-1-7 12:41:32 |显示全部楼层
华为应该适时把机海战术改一改

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2015-8-27
发表于 2017-1-7 13:26:58 来自手机 |显示全部楼层
总觉得华为做终端别扭。要是老余下了,目前华为内部应该不会有人比他做得更好。还是让老余继续干着吧,手机已经难以形成门槛优势了,眼光放远点,看AI、AR和穿戴吧。

点评

bit_xzhl  华为想贯通上下端的出发点是好的,只是手机尤其是高端手机不像上端设备有强烈的政治和技术壁垒,占领市场难度较大  详情 回复 发表于 2017-1-9 15:21

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  三级军士长

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2004-12-30
发表于 2017-1-7 14:21:10 来自手机 |显示全部楼层
看网上“劲爆消息——OV大厂暴力压货,量是去年的五倍",今天估计谁都不好过,OⅤ两家可能会更惨点。

点评

star_ic  2017年的年度目标是1.5亿,华为是1.7亿,说明ov还是很有底气的  详情 回复 发表于 2017-1-7 17:23

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  一级通信军士

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2012-7-14
发表于 2017-1-7 17:23:52 |显示全部楼层
ewsd 发表于 2017-1-7 14:21
看网上“劲爆消息——OV大厂暴力压货,量是去年的五倍",今天估计谁都不好过,OⅤ两家可能会更惨点。

2017年的年度目标是1.5亿,华为是1.7亿,说明ov还是很有底气的

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  上士

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2016-8-19
发表于 2017-1-9 15:15:18 |显示全部楼层
toc 发表于 2017-1-7 10:00
赞成。
为了占有率不惜成本的铺货,后面想要利润的时候可没那么容易。

用户追求的是实惠,国产品牌的铁粉群体还没有建立起来

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  上士

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2016-8-19
发表于 2017-1-9 15:21:02 |显示全部楼层
Desla的马甲 发表于 2017-1-7 13:26
总觉得华为做终端别扭。要是老余下了,目前华为内部应该不会有人比他做得更好。还是让老余继续干着吧,手机 ...

华为想贯通上下端的出发点是好的,只是手机尤其是高端手机不像上端设备有强烈的政治和技术壁垒,占领市场难度较大

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  四级通信军士

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2014-12-17
发表于 2017-1-9 15:49:05 |显示全部楼层
手机营销对于华为一直是个弱项

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  上士

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2015-7-10
发表于 2017-1-9 17:16:46 |显示全部楼层
   做生意不容易啊!!

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  下士

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2015-2-26
发表于 2017-1-9 17:26:38 |显示全部楼层
手机要卖成功都不容易,鱼都是半饱的,要不你去试试,体谅员工,抵抗上面拍脑袋下任务,才是正道,不是浮躁

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  中尉

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2009-8-11
发表于 2017-1-9 17:27:46 |显示全部楼层
还是国际赚钱啊,调整战略吧
注册时间:
2006-11-27
发表于 2017-1-9 17:48:22 |显示全部楼层
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