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2016-12-28
发表于 2016-12-31 10:55:51 |显示全部楼层

【摘要】中国的电信行业,从来不失竞争。如今,随着三大运营商的收入模式发生了悄然改变之后,三大运营商的战争中心也开始从话费战转向流量战,从流量战升级为价格战,且战火愈演愈烈。




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中国通信行业第一自媒体



本文作者:李娜

杂谈投稿邮箱:631255063@qq.com


2016年,联通向全国各省内推广无限流量卡、王卡、宝卡、日租卡等,对用户市场频频展开攻势。运营商的新一轮用户争夺战,已经由流量这个导火索成功点燃。


其实,运营商对流量蛋糕的觊觎已不是一天两天了。在运营商对语音、短彩信业务的依赖程度降低之后,三大运营商将转型的驱动力早已放到了流量经营上。


比如,2015年,中国移动就曾与微博、360等互联网公司达成全网流量统付合作,针对两家的多项业务推出免流量产品。而中国电信,则从2014年开始,就成立了自己的平台进行流量经营等。


据工信部最新数据显示,中国移动在2016年上半年,流量收入已经超越语音、短信等传统业务,并成为该公司最大收入来源。在互联网概念唱主角的时代,流量这一最具基础价值的资源,终于落地到业绩现实。


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其实,三大运营商中的联通,想依靠流量战扳回一城的想法更为迫切。


因为对比其它两大运营商,联通一直是落后的。除了业绩节节败退,在4G用户规模上,也与移动、电信一直存在着差距。不久前,又被移动反超越固网宽带用户数,仅存的优势也正被敌人攻城瓦解。


于是,内忧外患下的中国联通,开始用流量战来争夺市场份额,开启了自己的卖卡之路。


比如,全国流量卡(宝卡),36包100分钟2G流量;省内定向流量王卡,定向流量高达40G;还有各省内不断推出的无限流量卡等等。




然而,在这场只看市场占有份额,不考虑利润的流量战里,联通并没有得到自己想要的结果。


从联通目前的布局来看,流量卡所占市场份额并不高。不少用户坦言,联通的"腾讯大王卡,就是运营商与各互联网公司此前定向免流量政策披上了马甲而已。在流量的高峰时段,超出指定流量之后就会出现无法减免的情况,并且,腾讯的产品链接到外网使用也不会免费。更让人尴尬的是,大王卡并不支持最耗费流量的微信视频聊天的免流量。因此,在上市初期引发用户兴奋之后,并未获得预期的影响力。


不过现在来看,联通依旧对推出各种卡的流量热度没有减退。


此外,在流量之争上,三大运营商之间早已有诸多摩擦。


比如在一些激烈竞争的省份,移动定制的全网通手机卡很多都插着电信的卡。电信在移动推出宽带套餐时,也不时地会赠送各种流量卡给消费者。移动也通过免费送宽带去抢占用户群体。不难看出,三大运营商不惜余力的行为,都是为了争夺流量这个盘子。


于是,三大运营商的战争开始变味,由流量战渐渐升级为价格战。


2


当然,对于消费者来说,这是好事,因为肯定是想用低价换取更优质的服务。但对于运营商来说,大多数时候都得偷偷抹眼泪,因为很多时候通过降价也未必能留住用户,劳民伤财。


通信运营商其实早已陷入一个几乎无法打破的怪圈:越是试图优惠,越想讨好用户,用户越是不买账。


而运营商通过不断的降价来讨好消费者无异于缘木求鱼。十余年的过度营销和过度服务,导致这个行业尚不能正确认知自己的价值,并用价格如实体现这一价值,又怎么指望用户明白?


虽然大家都知道,通信行业运营维护都是需要巨大成本的,无形的通信服务也是有成本的,包括通信带给人们生活便利,提高工作效率等方面也是有价值的。


但是近十余年来,无论是免费送宽带、送手机、送流量,还是极尽可能的送给用户一切可以送的。这样的恶性竞争,确实成功的给全社会塑造了通信服务不值钱这一认知,在用户心理上建立了一个非常低的价格锚定。


当然,运营商陷入如今这种困局也并非他们自身所能左右的,我们也不能偏激的将矛盾点归咎于通信运营商,这对运营商也是不公平的。因为身陷体制内的运营商确实被太多的因素牵制,包括政府的干预,以及不合理的KPI导致的业绩压力等因素,是这一切共同导致了价格的扭曲。


显然,运营商的种种市场行为也都是带着脚镣跳舞。因为中国通信市场充斥着各种矛盾,是半行政干预和半自由市场的怪胎,其结果比真正的自由市场更残酷。


一位业内人士这样说道,所谓竞争,当然是不偏离轨道,有度有序,努力拼质量拼服务,才是最正确的选择。但对于运营商而言,要做到不拼价格,真是何其难也!因为对于用户而言,第一点考虑的是价格,第二点还是价格,谁价格最低,优惠最多,我就选谁,最后才考虑的是网速与服务质量。


3


事实上,价格确实能在一定程度上左右结果的风向。而在这个流量越来越重要的时代,所有用户的心理都会有一把衡量的尺子。在脱下价格外衣之后,更多的还是会考虑运营商的品牌以及服务。


在残酷的市场厮杀下,面对万千用户,众口难调。如果一味地打破市场价格的平衡,势必会导致更激烈的恶性竞争,恶性循环的结果就是敌人没杀了却自损三千。


所以,运营商们还是应该好好静下心来,想想制胜关键的所在。毕竟,现在依靠价格战已经无法拉动流量收入的增长了。


换个方式卖流量,从根本上提升流量的价值,也许这场战争才会共赢。sdfg456h.cn.b2b168.com/info.b2b168.com/s168-68425429.htmlinfo.b2b168.com/s168-68425389.htmlinfo.b2b168.com/s168-68425350.htmlinfo.b2b168.com/s168-68425316.htmlinfo.b2b168.com/s168-68425274.htmlinfo.b2b168.com/s168-68425237.htmlinfo.b2b168.com/s168-68425187.htmlinfo.b2b168.com/s168-68425136.htmlinfo.b2b168.com/s168-68425110.htmlinfo.b2b168.com/s168-68425081.htmlinfo.b2b168.com/s168-68425062.htmlinfo.b2b168.com/s168-68425027.htmlinfo.b2b168.com/s168-68425004.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424963.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424932.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424907.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424872.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424840.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424813.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424778.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424696.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424636.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424574.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424549.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424510.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424483.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424454.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424426.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424401.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424378.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424350.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424313.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424278.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424242.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424210.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424175.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424134.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424088.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424058.htmlinfo.b2b168.com/s168-68424009.htmlinfo.b2b168.com/s168-68423932.htmlinfo.b2b168.com/s168-68423901.htmlinfo.b2b168.com/s168-68423842.htmlinfo.b2b168.com/s168-68423814.htmlinfo.b2b168.com/s168-68423355.htmlinfo.b2b168.com/s168-68423310.htmlinfo.b2b168.com/s168-68423288.htmlinfo.b2b168.com/s168-68423269.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422917.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422896.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422871.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422803.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422768.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422734.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422709.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422675.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422651.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422592.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422555.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422518.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422482.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422447.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422409.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422360.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422331.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422116.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422091.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422044.htmlinfo.b2b168.com/s168-68422019.htmlinfo.b2b168.com/s168-68421994.htmlinfo.b2b168.com/s168-68421952.htmlinfo.b2b168.com/s168-68421836.htmlinfo.b2b168.com/s168-68421802.htmlinfo.b2b168.com/s168-68421760.htmlinfo.b2b168.com/s168-68421601.htmlinfo.b2b168.com/s168-68421571.htmlinfo.b2b168.com/s168-68421546.htmlinfo.b2b168.com/s168-68421507.htmlinfo.b2b168.com/s168-68421471.htmlinfo.b2b168.com/s168-68421425.html




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发表于 2016-12-31 12:07:46 |显示全部楼层
网速和服务三家都是垃圾,消费者自然首选考虑价格。

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会飞的炒鱿鱼  有啥用,有流量看视频高峰还是卡啊  详情 回复 发表于 2016-12-31 13:34
GFYPRBL  太便宜,都随便上,游手好闲者都用流量看视频,当然网络拥塞,正经事也上不了网了  详情 回复 发表于 2016-12-31 12:22

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发表于 2016-12-31 12:22:54 来自手机 |显示全部楼层
topsite 发表于 2016-12-31 12:07
网速和服务三家都是垃圾,消费者自然首选考虑价格。

太便宜,都随便上,游手好闲者都用流量看视频,当然网络拥塞,正经事也上不了网了

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酷睿李  运营商不管哪一块钱是游手好闲,哪一块钱是正规编制。不赚钱他们自然不会推出,没听说哪个套餐让运营商越用越赔钱的。  详情 回复 发表于 2016-12-31 15:52

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发表于 2016-12-31 13:34:45 |显示全部楼层
topsite 发表于 2016-12-31 12:07
网速和服务三家都是垃圾,消费者自然首选考虑价格。

有啥用,有流量看视频高峰还是卡啊

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发表于 2016-12-31 13:58:29 来自手机 |显示全部楼层
谁叫你们定价50 一g的 50块一g还不想通过价格来降价 抢人也要抢文明一点

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wongsang  现在只是吧价格泡沫挤掉  详情 回复 发表于 2016-12-31 16:26

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发表于 2016-12-31 15:52:27 来自手机 |显示全部楼层
GFYPRBL 发表于 2016-12-31 12:22
太便宜,都随便上,游手好闲者都用流量看视频,当然网络拥塞,正经事也上不了网了

运营商不管哪一块钱是游手好闲,哪一块钱是正规编制。不赚钱他们自然不会推出,没听说哪个套餐让运营商越用越赔钱的。

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发表于 2016-12-31 16:26:15 来自手机 |显示全部楼层
yuxivv321 发表于 2016-12-31 13:58
谁叫你们定价50 一g的 50块一g还不想通过价格来降价 抢人也要抢文明一点

现在只是吧价格泡沫挤掉

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