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恒扬科技

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  中尉

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2014-8-22
发表于 2016-12-28 17:14:57 |显示全部楼层
我在安徽联通省会城市的市公司旁边一所高校念书,最近在补鸟文论文,每天非常辛苦,老外要看还不给抄,但是看到我热爱的安徽网通(曾经),也就是现在的安徽联合网络通信2016年流量经营、用户增收、市场份额均全面开花,感到非常欣喜!激动之余忙里偷闲来论坛发篇文章,这里希望安徽联合网络通信在2017年能够继续力争上游,争取不断缩减与安徽电信营业额差距!


首先咱们不谈什么QSPM(Quantitative Strategy Planing Martrix),也不谈什么SWOT、BCG、IE、EFE、IFE、SPACE、GS分析工具,还有什么狗屁前向一体化、后向一体化、密集型战略。恕在下直言,麦肯锡和波士顿就是俩骗子。

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真正的行业分析,来自于深刻的通信行业竞争理解、细致入微的通信行业观察、亲身经历的通信行业竞合、详实准确的数据支撑。你说那些麦肯锡咨询公司的"绅士”,天天坐在办公室里,对通信行业与地市竞争的了解全部来自纸上,能懂个Smartisan?


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Stakeholders: 持有中国联通A股 3000股


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本来我是一个写论文喜欢东扯西扯,分分钟3000字论文能扯5万字的人,自从大上学来这学院入坑,天天被一原来在GE当中层Manager的英国教授草(我们宿舍流行说被哪个教授欺负就叫被xxx草),结果现在干啥都喜欢直奔主题。安徽三家运营商用户比为移动69%,联通12.5%,电信17.5%。流量经营业务我就不说了,网络覆盖情况我也不说了,咱们直奔核心:移固捆绑


正文:(联通玩PPT很强,但没有任何用,我们不如跟jeff bezos一样在白板上写写画画)

为什么移固捆绑非常重要?
安徽联通自合并只犯了一个核心错误
即全力投资WCDMA,没有继续保持对固网的投入,固网几乎完全停止投资。导致后续与中电信在家庭客户的竞争中完全败下
虽然安徽联通属于南方公司,但当年的安徽网通是以一个极其强势的搅局者出现在安徽的通信市场中。安徽网通的执行力与战略能力,远远高于安徽电信。安徽网通当时不仅在安徽的家庭市场中夺得一席之地,而且在最重要的政企市场上,大肆蚕食中电信份额。为什么说安徽网通是南方网通公司的标杆,这里可见一斑。
重组之后,两拨人权斗。联通系上位,致命错误在于,只顾着用WCDMA抢夺安徽移动的1370/1380/1390高ARPU用户,却忘记了除了商旅/政府/企事业单位这些高ARPU群体外,能带来增量市场与营收的还有家庭用户、高校用户。而此时安徽联通几乎停止对固网的投资,直接导致了后3G时代,TDSCDMA终端大量崛起后,营收、市场份额、利润的全面瓶颈。最为惨烈的在于高校用户,安徽电信通过垄断全省所有高校的宿舍,增量几乎等于安徽移动的一半这是多么可怕的带动?
流量经营是与移固捆绑相辅相成的,固网业务能够反哺移网业务。移网业务能够带动固网业务。

话点到为止,现在干看起来好像晚了,但不干只有等死









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  一级通信军士

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2012-6-14
发表于 2016-12-28 17:20:30 |显示全部楼层
这样的事情不是只有在安徽联通才发生,而是在南方联通的每个省公司、地市分公司都一样发生!

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  大校

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2015-10-7
发表于 2016-12-28 19:06:26 来自手机 |显示全部楼层
你放大了固网的比重!其实联通的移网经营也是一团糟糕!网络建设好了,但是没有用户量,不需要反思?投资移网是对的,但是没带来收入就是市场战略有问题。

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  大校

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2015-10-7
发表于 2016-12-28 19:11:41 来自手机 |显示全部楼层
举个例子,零几年的时候,某局有1200人,人多钱也多!当时近七成移网用户是联通号。后来移动用户近6成,当时移动还没固网牌照!移动为什么能抢回客户?还不是移网政策不行!!!移网投资小,收益高,投资移网肯定是对的!电信利润低,就是因为固网不赚钱。移动不需要固网,利润都碾压电信联通几条街。

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  上校

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2015-4-16
发表于 2016-12-28 19:13:03 来自手机 |显示全部楼层
安徽联通经营者一坨翔,守着金网络,定着移动2g一样的流量价格,鬼用你的,我说的是3g.时代!
现在这个样子,就是恶果

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yueming803  那一任L姓领导不作为没办法,搞残YN又来安徽祸害几年。  发表于 2016-12-30 10:00
会飞的炒鱿鱼  在安徽的有感受,联通主要就是3G时代定价太高,加上营业人员服务不行,最后就是网络覆盖的差。至于学校,大部分都是选择电信,原因都是宽带,不过移动也开始重视宽带问题,只有联通无所作为。  详情 回复 发表于 2016-12-29 09:06

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2015-4-16
发表于 2016-12-28 19:15:28 来自手机 |显示全部楼层
流量经营必须再激进,否则就是个被边缘化的命!
不过说到激进,联通的网络真不行,合肥联通4g开个网页有时要转十几秒钟,有edge的感觉了

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  上校

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2008-6-5
发表于 2016-12-28 19:37:35 来自手机 |显示全部楼层
南方联通固网p都没有 覆盖要钱的大哥  我告诉你北京电信在北京宽带只覆盖80个小区你信不?捆绑个p

点评

17702776610  北京电信开始进攻民用宽带市场。  详情 回复 发表于 2016-12-28 20:03
17702776610  北京电信玩的政企宽带业务,不然上百亿的收入怎么来的!  详情 回复 发表于 2016-12-28 20:02
上校ming  但是北京电信,河北电信依然活的很好,待遇是电信集团公司里最好的。充分说明移网利润高,投资小,见效快!如果北京电信,河北电信重点做固网而不是移网,估计电信汤都没得喝!另外,不用喊楼主大哥。他是学弟,合工  详情 回复 发表于 2016-12-28 19:43

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  大校

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2015-10-7
发表于 2016-12-28 19:43:25 来自手机 |显示全部楼层
chinamv 发表于 2016-12-28 19:37
南方联通固网p都没有 覆盖要钱的大哥  我告诉你北京电信在北京宽带只覆盖80个小区你信不?捆绑个p

但是北京电信,河北电信依然活的很好,待遇是电信集团公司里最好的。充分说明移网利润高,投资小,见效快!如果北京电信,河北电信重点做固网而不是移网,估计电信汤都没得喝!另外,不用喊楼主大哥。他是学弟,合工大里还没毕业的小鲜肉。

点评

17702776610  河北电信是固移融合,两头抓,已经有450万宽带用户以及1000万移动用户。  详情 回复 发表于 2016-12-28 20:04

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2015-8-27
发表于 2016-12-28 20:02:46 来自手机 |显示全部楼层
chinamv 发表于 2016-12-28 19:37
南方联通固网p都没有 覆盖要钱的大哥  我告诉你北京电信在北京宽带只覆盖80个小区你信不?捆绑个p

北京电信玩的政企宽带业务,不然上百亿的收入怎么来的!

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  三级军士长

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2015-8-27
发表于 2016-12-28 20:03:50 来自手机 |显示全部楼层
本帖最后由 17702776610 于 2016-12-28 20:04 编辑
chinamv 发表于 2016-12-28 19:37
南方联通固网p都没有 覆盖要钱的大哥  我告诉你北京电信在北京宽带只覆盖80个小区你信不?捆绑个p


北京电信也开始进攻民用宽带市场。

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  三级军士长

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2015-8-27
发表于 2016-12-28 20:04:59 来自手机 |显示全部楼层
上校ming 发表于 2016-12-28 19:43
但是北京电信,河北电信依然活的很好,待遇是电信集团公司里最好的。充分说明移网利润高,投资小,见效快 ...

河北电信是固移融合,两头抓,已经有450万宽带用户以及1000万移动用户。

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2004-3-3
发表于 2016-12-28 23:28:44 来自手机 |显示全部楼层
本帖最后由 zyj9898 于 2016-12-28 23:31 编辑

安徽网通合并前的应收账款数据有多少水分你知道吗,后来审计出几千万虚报收入

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会飞的炒鱿鱼  我只知道,联通,或者说之前的网通,从来就不行的,网络什么时候覆盖好过,  详情 回复 发表于 2016-12-29 09:09

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2016-5-24
发表于 2016-12-29 09:06:41 来自手机 |显示全部楼层
helin520 发表于 2016-12-28 19:13
安徽联通经营者一坨翔,守着金网络,定着移动2g一样的流量价格,鬼用你的,我说的是3g.时代!
现在这个样子 ...

在安徽的有感受,联通主要就是3G时代定价太高,加上营业人员服务不行,最后就是网络覆盖的差。至于学校,大部分都是选择电信,原因都是宽带,不过移动也开始重视宽带问题,只有联通无所作为。

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  三级通信军士

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2016-5-24
发表于 2016-12-29 09:09:06 来自手机 |显示全部楼层
zyj9898 发表于 2016-12-28 23:28
安徽网通合并前的应收账款数据有多少水分你知道吗,后来审计出几千万虚报收入

我只知道,联通,或者说之前的网通,从来就不行的,网络什么时候覆盖好过,

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2015-3-9
发表于 2016-12-29 11:27:42 |显示全部楼层
安徽是小网通五省一市吧?

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  上等兵

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2009-10-27
发表于 2016-12-29 15:29:14 |显示全部楼层
不建固网问题也不大,关键是移网要能建成精品网,资费具有冲击性,腾讯大小王卡,1元500M流量日包就很好,如果网速能保持20M以上,还用装宽带吗,我觉得宽带也可能无线化!

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  中将

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2009-4-7
发表于 2016-12-30 09:01:36 |显示全部楼层
能人不用,放弃FM的大战略导致的必然结局。。。

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  三级通信军士

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2016-5-24
发表于 2016-12-31 13:07:25 |显示全部楼层
有钱什么都不是问题,没钱就什么都不是了

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  下士

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2009-2-18
发表于 2017-1-2 21:07:10 |显示全部楼层
説一千道一万,人是最根本的因素。网络、产品、服务不都来源于人么?

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  大校

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2008-5-25
发表于 2017-1-3 14:19:55 |显示全部楼层
现在干啥不要钱,没钱有个毛用,员工都满意不了,更别说用户了

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