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发表于 2016-12-27 15:42:59 |显示全部楼层
临近年底,中国移动如约启动了合作伙伴大会。在这次会上,中国移动和亚信签署了战略合作伙伴协议。

为什么最近运营商屡屡签署“战略合作伙伴协议”?要弄明白这一串多米诺骨牌之间的关系,还从联通说起。

第一张牌:联通的“混改”

10月9日,中国联通正式公告各方,联通集团被列入混合所有制改革第一批试点。虽然在公告中例行性地表述了“目前尚未得到最终批准,还存在不确定性,具体实施方案也仍在讨论中”等意思,但是如此高调地谈“混改”,让联通再一次成为焦点。

王晓初上任联通董事长已经有一年多的时间,这期间联通的头条新闻比移动和电信加起来还多。但公司业绩不佳,颓势很难扭转,眼见着移动业务被电信超越,宽带业务被移动超越,客户规模、营收、利润等方面均排末位,自有资金方面也处于绝对劣势,接下来仗该怎么打?

因此在联通眼中,实施混合所有制改革似乎是唯一的出路,信息一经发布,内部员工和外部评论都表示一致看好;资本市场也对此给予了积极的回应,短短两个月的时间里,联通A股的股价几乎翻倍。

第二张牌:联通签约BAT

国内A股市场对混改概念的追捧(可以对照联通港股的情况),似乎不顾忌9月底开会讨论的国企混改试点名单中,并非只有联通一家,而且混改方案还有很大的不确定性。

相对于其他参与企业,联通非常高调,完全以“混改”代表的形象示人,成功地借助这个机会联络互联网企业。

对于参与国企混改,以BAT为代表的互联网公司兴趣十足:既是拓展业务的好机会,又能支持国家政策向政府示好,何乐而不为?

三大互联网公司先后与联通签署了战略合作伙伴协议,BAT明确表达了参与混改的意愿,而联通摆开与互联网公司全方位合作的姿态。郎情妾意,双方都在舆论方面占了便宜,但相对而言,联通获益更多。

第三张牌:阿里巴巴与中国移动签约

在与联通签约的这三家互联网企业中,阿里巴巴的心情是最复杂的。因为阿里巴巴当时正在和移动商谈合作事宜。

由于在客户规模、企业效益、内外部资源方面拥有据对领先优势,中国移动内部的自傲骄奢之气日盛,不少员工自视太高,缺乏合作精神和虚心态度,对己对外的误判容易导致错失发展机遇,不利于企业的成长。

对这样的现状,中国移动的高层是清醒而焦虑的,希望通过开放合作来激活内部资源,释放企业活力,而互联网公司无疑是非常好的合作对象。而此时阿里巴巴找上门来,表达与中国移动开展战略合作的意愿,恰巧帮了中国移动一个大忙。

正当阿里巴巴和移动在讨论合作细节,在为签约做准备的时候,百度和腾讯与联通签约。这下阿里巴巴陷入了两难:如果不与联通签约,可能在“混改”这个话题上失分;如果和联通签约,就可能得罪移动,失去了和移动签约的机会。

我无法想象此事台前幕后有多少思忖较量,最终结果大家看到了,阿里巴巴先和联通签约,然后又和移动签约;但在战略合作协议的宣传方面,又非常低调。战略协议的战略目的是否达成,每个人心中会有自己的答案。

第四张牌:中国移动与亚信签约

中国移动和企业签署的第二份战略合作协议,合作对象是亚信,这又是让很多人不解的。亚信并没有强大到可以和阿里巴巴平起平坐,只是对格局的判断和时机的选择把握得巧妙。

长期以来,亚信是中国三家电信运营商支撑系统的主力开发商,无论是生产系统还是分析系统,无论是移动还是电信、联通,都占据了非常高的市场份额。运营商面对最终用户,亚信面对运营商,二者处在同一条价值链的上下游,也就是我们俗称的"甲方和乙方"。

如果和中国移动签署战略合作伙伴协议,会不会影响与电信和联通的关系?与中国移动签了这个协议,又能给亚信带来什么好处?相信这些问题一定会在亚信内部有争议,要在极短的时间里对利弊得失进行权衡,也确实够考验人的。

在亚信看来,如果能通过与移动签约,成为继阿里巴巴之后移动的第二家战略合作企业,这有助于提升亚信的江湖地位。更重要是:在传统的支撑系统软件之外,一直培育的大数据、安全等领域的能力能显露出来,借中国移动的资源进行拓展。看起来亚信的决策者认为这两方面的收益大于负面的风险和影响,因此才义无反顾地推动此事。

再看中国移动这边。

首先,既然已经打开了合作的大门,多签一个合作伙伴也不是什么大问题;

第二,在中国移动眼中亚信也算是一个"靠谱"的企业,关系不仅比互联网公司亲近,还没有那么大威胁;

第三,亚信提出的合作范围、内容与移动自身战略方向比较统一,尤其是亚信希望加强的安全和大数据等领域,也恰恰是移动需要的;

最后一点,在合作伙伴大会上签署战略合作协议,也和会议主题非常契合。

所以,中国移动和亚信签署战略合作伙伴协议,是一串连锁反应的结果,也许有些意料之外,但也是情理之中。

相对于实力强大信心满满的阿里巴巴,以及那些仍在门口等待的企业,亚信这次的表现相当聪明。能基于对中国移动运作模式及工作思路的了解,快速反应,大胆行动,成功搭上这班合作伙伴"概念跑车",算是这一系列协议签署的受益者了。

围绕战略合作伙伴协议的签订,联通、腾讯和百度、阿里、中国移动、亚信,有的得分,有的失分。但无论得还是失,协议已经签署完成,后面需要在实质方面有所突破,才能达成最终目的。接下来就要看各方如何在战术层面发挥自身优势,真正从合作中获益壮大自己。战略合作伙伴协议,只是这个故事的开始。


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