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每日学一点 [复制链接]

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  新兵

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2016-12-15
发表于 2016-12-26 21:41:58 来自手机 |显示全部楼层


在我们这个信息爆炸,过度传播的社会,注意力成为了最稀缺的资源。
定位理论认为:不要试图改变人类的心智。
定位理论要求企业/产品/服务等在一开始,就以一个独特鲜明的信息表达切入潜在客户的心智,因为如果没与众不同的信息表达,就很难在海量的信息中脱颖而出。
要想获得成功,唯一的希望就是要有选择性,集中火力于狭窄的目标、细分市场,即要有科学正确的“定位”。
定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位不是围绕产品进行,而是围绕潜在客户的心智进行,因为胜负存乎于潜在客户的心智。
因为人的心智有限,定位理论推崇“一词占领心智”,即以最简洁有力,明确精准的信息去表达定位,以期潜在用户只花费最小的精力就可以准确无误地接收并存储这一定位。
定位是获取客户心智的一个有组织的体系,而获取客户心智的最佳捷径,就是四个字:成为第一。
定位理论中获取客户心智的第二大原则:如果你不能在某一方面争得第一,那就寻找一个你可以成为第一的领域。宁为鸡头,不为凤尾。
我们的心智学会了给产品或品牌分级排列以应付海量信息。直观一点想象,每一个品类在心智中都有一个梯子,梯子的每一阶上存在这个品类的一个品牌,市场领导者在最上一层,第二名处于第二层,第三名则处于第三层,以此类推。

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