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[运营政策与战略] 【原创】联通应该铸日租卡为利剑,迎敌开疆 [复制链接]

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  一级通信军士

注册时间:
2015-5-9
发表于 2016-12-25 10:29:08 |显示全部楼层

联通目前要做副卡槽,做流量卡这个策略是无比正确的。

但是联通在这个正确策略上却昏招频出。

日租卡,来电显示和月租是一个不想少。然后打电话是0.25元每分钟。省内和国内流量是601GB

我们看电信怎么做呢。以广东为例,广东联通500M,广东电信800M。广东联通写明了一年后月租照常收取,广东电信不收月租。打电话联通是0.25元每分钟,电信是0.2元但是电信给出了打广东全省电信免费的方案。

省内和国内流量。联通是超过60元给1GB。其实算了一下联通222M的时候就用到60元了。

电信还是30500M。表面看电信也是601GB。但是在500M之内,电信你只要花30元。而联通只要你超过222M就是60元。

可以这么说,你联通要做出成绩。这个日租卡非常好。但是你得调整。

0.25元每分钟的通话。移动和联通的主卡,套餐外资费通常是0.19元每分钟和0.15元每分钟。你联通想在这个语音上捞钱不现实。不可能有谁0.15元和0.19元每分钟不打,去用0.25元每分钟来打电话。你想用语音挣钱,一分钱都挣不到。还影响了自己的竞争力。你唯有把你的语音话费降低到0.15元每分钟甚至更低。

月租和来电显示,收一个6块就好了。然后再把漏话提醒免费送。你信号不好,漏话提醒非常重要。甚至建议,你的漏话提醒开发微信提醒功能。你的信号不好,可能漏话提醒,用户都收不到,这时候用户用着别的网络,微信在线,可以收到漏话提醒。

国内流量直接201GB。别玩那些歪的斜的。

还有一点就是对于不用流量的用户。你6元月租加来电显示,然后语音资费低一点,还可以单独发展纯语音用户。


还有另一个方向,就是大融合。大融合联通再搞。但是联通的光纤覆盖比较少,是个难题。但是对于你的资源覆盖区的老用户,别等人家主动来找你,你得主动找老用户,给人家升级起来。




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  中将

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2011-11-25
发表于 2016-12-25 10:35:16 |显示全部楼层
联通的6元来显(月租)是万年钉子户了。。。

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玩耍天使  也看地方,我觉得这种收费非常脑残,但北京联通的日租卡是不收这个钱的,打电话1毛5  详情 回复 发表于 2016-12-25 12:23

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  少将

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2014-3-6
发表于 2016-12-25 10:48:20 |显示全部楼层
指出楼主帖子中的几个错误或者忽略

1,电信卡必须新买,不允许转入,而且省内免费的仅限省内电信手机,不含固话。而且,有些城市现在销售的不含这个省内电信手机免费。

2,联通日租卡也有省内日租包,5元1G,10元3G,真的省内漫游,麻烦一点而已,也仅比本地日租贵一点点。

相比电信,联通其实做流量卡的心更坚定,电信卡其实更鸡肋,因为有省内手机免费,不打就浪费了,打的话又会增加多一个联系电话,而且电信对用户的限制更大。

所以,联通不求用户使用手机通话,用流量就好,占据副卡位置,1年后换个号码,月租就可以永久6元。但是,如果每个移动用户,都搭配一个联通副卡,则非常可观。

电信,如果他想争夺移动的主卡地位,这个雄心很好,但是电信对老用户是“始乱终弃”,用户是不会托付给电信的。

所以,联通的设计是铁了心——争夺移动用户手机的副卡卡槽,赚取流量费。而电信,不拿块镜子照照自己的嘴面,就往前冲,结果反而用户被用户喷回去。

结论,联通更聪明。

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越祈  然而联通日租卡老用户也不能转入(除了OCS上的老23g用户,但是大部分用户都是cbss上的4g)  详情 回复 发表于 2016-12-25 10:58

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  三级通信军士

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2016-7-20
发表于 2016-12-25 10:49:30 来自手机 |显示全部楼层
电信日租卡现在没有省内本网免费打了

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  大校

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2016-3-1
发表于 2016-12-25 10:58:29 |显示全部楼层
czbchn 发表于 2016-12-25 10:48
指出楼主帖子中的几个错误或者忽略

1,电信卡必须新买,不允许转入,而且省内免费的仅限省内电信手机,不 ...

然而联通日租卡老用户也不能转入(除了OCS上的老23g用户,但是大部分用户都是cbss上的4g)

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csg0002  我是山东威海联通用户,2G套餐的,现在联通已经开通日租包,周一到周四,6元1G,周五周六周日,半价,3元1G,省内流量。个人感觉门槛有点高,如果门槛是1元或者2元,应该更好一点  详情 回复 发表于 2016-12-25 19:20
wongsang  听说广州联通营业厅可以办理?  详情 回复 发表于 2016-12-25 14:59

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  二级通信军士

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2014-9-22
发表于 2016-12-25 12:14:46 来自手机 |显示全部楼层
反正联通只想发展新用户

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  少校

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2015-10-7
发表于 2016-12-25 12:23:41 |显示全部楼层
scnc001 发表于 2016-12-25 10:35
联通的6元来显(月租)是万年钉子户了。。。

也看地方,我觉得这种收费非常脑残,但北京联通的日租卡是不收这个钱的,打电话1毛5

点评

从莫尔斯到宽带  偶现在第二卡槽用的联通2G卡,看品名叫如意通原先月消费就5元,没有任何额外费用。有来显北京公司也没让额外交来显费用啊? 以前一直是超级汉字机,接听机回电用卡1,注册互联网和银行专用,收验证码专机。去年开始  详情 回复 发表于 2016-12-25 14:52

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  少校

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2012-1-26
发表于 2016-12-25 14:52:41 来自手机 |显示全部楼层
玩耍天使 发表于 2016-12-25 12:23
也看地方,我觉得这种收费非常脑残,但北京联通的日租卡是不收这个钱的,打电话1毛5

偶现在第二卡槽用的联通2G卡,看品名叫如意通原先月消费就5元,没有任何额外费用。有来显北京公司也没让额外交来显费用啊?

以前一直是超级汉字机,接听机回电用卡1,注册互联网和银行专用,收验证码专机。去年开始加入家庭融合套餐没了月租,多了300分钟联通本地通话,和家庭网互通免费,现在又开始送3个G的4G流量,不过一个字节也没有用过,用就用卡一的3G。
这年头拒绝诱惑,才能有效的保护自己。

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  大校

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2015-2-15
发表于 2016-12-25 14:59:36 来自手机 |显示全部楼层
越祈 发表于 2016-12-25 10:58
然而联通日租卡老用户也不能转入(除了OCS上的老23g用户,但是大部分用户都是cbss上的4g)

听说广州联通营业厅可以办理?

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越祈  4g套餐可以转到日租吗?老23g的确实可以转因为都是ocs系统  详情 回复 发表于 2016-12-25 18:06

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2015-10-7
发表于 2016-12-25 15:53:52 来自手机 |显示全部楼层
我觉得联通定位的太屌丝了!日租卡并不能吸引中产阶级,屌丝用户有收入么?联通的市场策略,要么太高端,要么太低端。从来不考虑怎么抢中产阶级的市场。。。

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玩耍天使  我不觉得联通定位有什么问题,中产阶级一样是要上网,所以出日租卡没什么不好,你要非说有那种一个月砸几百上网的人,那没辙  详情 回复 发表于 2016-12-25 17:49

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  上校

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2015-10-7
发表于 2016-12-25 15:54:33 来自手机 |显示全部楼层
楼主这么低端的观点,一辈子做老三了。。

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  少校

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2015-10-7
发表于 2016-12-25 17:49:07 |显示全部楼层
上校ming 发表于 2016-12-25 15:53
我觉得联通定位的太屌丝了!日租卡并不能吸引中产阶级,屌丝用户有收入么?联通的市场策略,要么太高端,要 ...

我不觉得联通定位有什么问题,中产阶级一样是要上网,所以出日租卡没什么不好,你要非说有那种一个月砸几百上网的人,那没辙

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上校ming  我觉得有方向问题!就像以前的随意打一样,吸引不了中产阶级。中产阶级我指的是一个月消费50到100的。而不是两三百的或者三四十的!懂?  详情 回复 发表于 2016-12-25 19:05

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  大校

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2016-3-1
发表于 2016-12-25 18:06:09 |显示全部楼层
wongsang 发表于 2016-12-25 14:59
听说广州联通营业厅可以办理?

4g套餐可以转到日租吗?老23g的确实可以转因为都是ocs系统

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wongsang  估计是部分客户可以  详情 回复 发表于 2016-12-25 19:41

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  上校

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2015-10-7
发表于 2016-12-25 19:05:59 来自手机 |显示全部楼层
玩耍天使 发表于 2016-12-25 17:49
我不觉得联通定位有什么问题,中产阶级一样是要上网,所以出日租卡没什么不好,你要非说有那种一个月砸几 ...

我觉得有方向问题!就像以前的随意打一样,吸引不了中产阶级。中产阶级我指的是一个月消费50到100的。而不是两三百的或者三四十的!懂?

点评

玩耍天使  我那帮同学,差不多07,08年就开始用iphone的那帮人,自从用了联通之后,就几乎没有再跳到移动过,要么就是用电信,基本上都是电联的客户了,工作了也还是电联的号,移动现在就靠40-50岁以上那帮老用户吃老本呢,真正  详情 回复 发表于 2016-12-25 22:07
玩耍天使  我觉得你定位本身就止步在你那个年龄段,在我们这个年龄段不是非认移动那种运营商不可的,说句不好听的,都是老老实实啥都不懂的人才用移动,我个人的高中同学的毕业通讯录上,反而是联通186号段的用户远远多于移动,  详情 回复 发表于 2016-12-25 22:00
玩耍天使  一个月消费50-100的,换了新的日租卡一样能消费50-100,只不过是花在流量上,日租卡本身不是问题,联通要引到用户怎么多花流量才是重点,另外我也不认为50-100消费值这段是什么中产阶级吧,我一个月话费也挺多,也不  详情 回复 发表于 2016-12-25 21:54

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2014-1-13
发表于 2016-12-25 19:20:00 |显示全部楼层
越祈 发表于 2016-12-25 10:58
然而联通日租卡老用户也不能转入(除了OCS上的老23g用户,但是大部分用户都是cbss上的4g)

我是山东威海联通用户,2G套餐的,现在联通已经开通日租包,周一到周四,6元1G,周五周六周日,半价,3元1G,省内流量。个人感觉门槛有点高,如果门槛是1元或者2元,应该更好一点

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越祈  是啊,门槛还是偏高了,很多人不舍得用  详情 回复 发表于 2016-12-25 20:04

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  下士

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2009-3-10
发表于 2016-12-25 19:25:29 来自手机 |显示全部楼层
电信超牛卡,加联通小王卡即可

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  大校

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2015-2-15
发表于 2016-12-25 19:41:00 |显示全部楼层
越祈 发表于 2016-12-25 18:06
4g套餐可以转到日租吗?老23g的确实可以转因为都是ocs系统

估计是部分客户可以

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  大校

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2016-3-1
发表于 2016-12-25 20:04:36 |显示全部楼层
csg0002 发表于 2016-12-25 19:20
我是山东威海联通用户,2G套餐的,现在联通已经开通日租包,周一到周四,6元1G,周五周六周日,半价,3元 ...

是啊,门槛还是偏高了,很多人不舍得用

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maoxin1991  门槛高没问题。关键是信号差。联通拿到WCDMA那时候直接是76元起步。后来竞争太激烈,用户自然不买账。移动才58的全球通,电信是49元的乐享3G。后来电信CDMA的信号优势体现。而且电信在农村搞固话+手机。还有全国搞固  详情 回复 发表于 2016-12-25 21:09

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2015-5-9
发表于 2016-12-25 21:09:54 来自手机 |显示全部楼层
越祈 发表于 2016-12-25 20:04
是啊,门槛还是偏高了,很多人不舍得用

门槛高没问题。关键是信号差。联通拿到WCDMA那时候直接是76元起步。后来竞争太激烈,用户自然不买账。移动才58的全球通,电信是49元的乐享3G。后来电信CDMA的信号优势体现。而且电信在农村搞固话+手机。还有全国搞固话手机宽带。后来又有了IPTV。低价位也有易通卡,大众套餐。后来拿了4G牌照,电信牛了,优惠套餐什么个人定制大三元ifree一律不让老用户变更。现在连融合新套餐,老用户都不能变更了。

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越祈  然而这样,电信用户基本都被得罪光了  详情 回复 发表于 2016-12-26 09:38

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2015-10-7
发表于 2016-12-25 21:54:56 |显示全部楼层
本帖最后由 玩耍天使 于 2016-12-25 21:56 编辑
上校ming 发表于 2016-12-25 19:05
我觉得有方向问题!就像以前的随意打一样,吸引不了中产阶级。中产阶级我指的是一个月消费50到100的。而不 ...

一个月消费50-100的,换了新的日租卡一样能消费50-100,只不过是花在流量上,日租卡本身不是问题,联通要引导用户怎么多花流量才是重点,我之前觉着联通3g时代搞的定向流量包就非常不错,另外我也不认为50-100消费值这段是什么中产阶级吧,你现在出门吃个饭花50-100都很正常,花个50-100还算钱?现在物价这么高了,50-100根本不算什么,我一个月话费也挺多,也不算什么中产阶级,你这个定义相当狭隘了

点评

上校ming  一,我觉得定向流量包就是坑!二,一般人话费100元够了。两三百的都是高端消费用户或者做销售的。  详情 回复 发表于 2016-12-26 09:40
maoxin1991  日租卡如果每天用,arpu就是42,12的来电显示+月租。如果用满40GB,是92的arpu。如果语音再便宜些,哪怕1毛一分钟。100分钟就是10元。现在三五百分钟通话问题不大,又是几十元。但是0.25元是让用户别用联通打电话。  详情 回复 发表于 2016-12-25 22:01

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