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发表于 2016-12-23 10:20:46 来自手机 |显示全部楼层
中兴击败华为爱立信和诺基亚 赢得意大利电讯合同13
腾讯证券讯 北京时间12月23日凌晨消息,据彭博报道,长和以及VimpelCom Ltd.选择了中国公司中兴通讯负责合并和管理二者在意大利的电信网络,这对于和两家公司都有业务往来的爱立信来说无疑是一大打击。

“我们希望意大利成为中兴在欧洲的中枢,”中兴通讯欧洲业务主管XiaoMing在通过电子邮件发送的一份公告中表示,中兴还计划在意大利创造“数以千计的工作岗位”,提升工程人员的技能水平,扩展相关产业的就业人数。


据知情人士上周透露,合约价值约达10亿美元。中兴在此次竞标中的竞争对手包括华为、爱立信和诺基亚。据其中一名知情人士透露,爱立信目前管理着长和的网络以及VimpelCom的一部分网络。


赢下这一合同对于正着力提升欧洲业务的中兴通讯来说无疑是一大提振。长和的3 Italia以及VimpelCom的Wind Telecomunicazioni SpA今年9月收到欧盟的合并批准,二者结合将诞生意大利最大的电信网络。对于李嘉诚来说,意大利是长和的第二大市场,仅次于英国。





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发表于 2016-12-23 11:43:28 |显示全部楼层
已经出结果了~

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Male不在线
clarklh 实名认证 

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发表于 2016-12-23 16:47:39 |显示全部楼层
为接下来欧洲的交付能力和运维能力打个底,不错

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发表于 2016-12-23 17:56:59 来自手机 |显示全部楼层
合同条款(商务、法务条款等),估计是个大坑,跟李嘉诚做生意没那么简单的。

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发表于 2016-12-23 18:00:33 |显示全部楼层
本帖最后由 华为中兴最强 于 2016-12-23 18:09 编辑

拿单意义重大 价格其次,为以后的5G铺路 示范效应无穷 现在这5G关键时刻  

没点大T撑腰 你说的天花乱坠都没人鸟你  想在以后过度到5G时候 进入欧美大T短名单 必须现在要拿点象样大单才有说服力

现在就是在为以后铺路

参考华为的崛起过程

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genny  时过境迁,不可同日而语。 26多拿几个这样的单吧,然后可以看着自己怎么被慢慢地拖死。  详情 回复 发表于 2016-12-29 19:18

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2011-2-3
发表于 2016-12-23 18:01:17 |显示全部楼层
上次不是26在德国也接了一个管理服务项目吗?后来怎么样了?

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华为中兴最强  02的 接了啊 一直到现在还有  详情 回复 发表于 2016-12-23 18:03

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发表于 2016-12-23 18:03:22 |显示全部楼层
本帖最后由 华为中兴最强 于 2016-12-23 18:04 编辑
zgq_hh 发表于 2016-12-23 18:01
上次不是26在德国也接了一个管理服务项目吗?后来怎么样了?


02的 接了啊 一直到现在还有

EPLUS 设备没了 被华为接了

但服务管理撤了阿郎 给ZTE 两者合并 也算平手了~

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2016-6-16
发表于 2016-12-23 18:47:16 来自手机 |显示全部楼层
这玩意叫正式发布?
楼主知道啥叫正式发布吗?
‘’据彭博报道‘’

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shr5791  难道自己拿下合同还要出来吼一声?  详情 回复 发表于 2016-12-23 23:04

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2015-1-20
发表于 2016-12-23 23:04:28 来自手机 |显示全部楼层
红脸的爷爷 发表于 2016-12-23 18:47
这玩意叫正式发布?
楼主知道啥叫正式发布吗?
‘’据彭博报道‘’

难道自己拿下合同还要出来吼一声?

点评

hyunlai  庆祝下不行吗  详情 回复 发表于 2016-12-29 09:00
红脸的爷爷  不然你以为呢?。。。  详情 回复 发表于 2016-12-24 07:35

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  三级军士长

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2007-4-9
发表于 2016-12-23 23:34:56 来自手机 |显示全部楼层
趁着国内还有点利润赶紧在欧洲树几个样板点,为以后打个基础

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2013-7-14
发表于 2016-12-24 06:15:46 |显示全部楼层
在意大利做管理服务,接那么多人,只能说中兴胆子真大。爱立信刚好可以把这些上千人全部转给中兴。

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  三级军士长

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2016-6-16
发表于 2016-12-24 07:35:54 来自手机 |显示全部楼层
shr5791 发表于 2016-12-23 23:04
难道自己拿下合同还要出来吼一声?

不然你以为呢?。。。

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2013-9-19
发表于 2016-12-24 12:35:13 来自手机 |显示全部楼层
管理服务合同不等同于设备合同,表面上看起来金额多,但实际风险极大,包括人员转移成本、劳工法务、运维的考核和罚款…… 爱立信管理服务水平全球最高,但爱立信和28最后都没碰,说明这个单很可能存在大坑,26跳只能祝26好运了。
28早几年就明确管理服务不属于主航道,而且定下红线,贡献利润率一定要到xx才会做管理服务,亏钱的买卖绝对不做。

点评

淡定淡定  爱立信把管理服务当战略重点,华为和诺基亚不是。  详情 回复 发表于 2016-12-24 14:52
华为中兴最强  华为欧洲早期3G亏钱的买卖不要太多,很多都是赔本在搬在换,包括运维也是,为了打开欧洲市场,新进者必须这么做,才有后来4G的地位,现在因为地位已经稳固,公司整体产品线也扩大,利润成了考核关键,有些项目就没有  详情 回复 发表于 2016-12-24 12:53

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发表于 2016-12-24 12:53:52 来自手机 |显示全部楼层
genny 发表于 2016-12-24 12:35
管理服务合同不等同于设备合同,表面上看起来金额多,但实际风险极大,包括人员转移成本、劳工法务、运维的 ...

华为欧洲早期3G亏钱的买卖不要太多,很多都是赔本在搬在换,包括运维也是,为了打开欧洲市场,新进者必须这么做,才有后来4G的地位,现在因为地位已经稳固,公司整体产品线也扩大,利润成了考核关键,有些项目就没有早期的疯狂,会适当的放掉,每个公司发展战略跟目前所处环境决定,没有绝对的错或对,都有自己考虑

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发表于 2016-12-24 14:52:24 来自手机 |显示全部楼层
genny 发表于 2016-12-24 12:35
管理服务合同不等同于设备合同,表面上看起来金额多,但实际风险极大,包括人员转移成本、劳工法务、运维的 ...

爱立信把管理服务当战略重点,华为和诺基亚不是。

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2013-7-28
发表于 2016-12-24 18:58:08 来自手机 |显示全部楼层
击败,啊哈哈哈哈哈哈
真TMD笑话!

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淡定淡定  据说确实是替换了爱立信  详情 回复 发表于 2016-12-24 19:13

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2007-4-26
发表于 2016-12-24 19:13:12 |显示全部楼层
根据我们对运维的接触来看 这个看似利润丰厚的行业其实很难做。成本很难控制 费力不讨好!
俺就是个卖红酒的 各种红酒 都有。

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发表于 2016-12-24 19:13:41 来自手机 |显示全部楼层
mikerose 发表于 2016-12-24 18:58
击败,啊哈哈哈哈哈哈
真TMD笑话!

据说确实是替换了爱立信

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2016-2-22
发表于 2016-12-24 23:26:06 |显示全部楼层
综合了一下各消息层面的信息,分享给各位同学,不一定全部准确,但大致应该差不多。

意大利3与WIND这双网合并改造项目,不能归类于简单的买卖合同签单,这次ZTE也是赌上血本。简单说一下,

1 技术层面是全网替换升级,核心网,承载网,无线接入网。重头在无线接入网上,WIND是华为的3900,3是爱立信的6000为主。另包括站点合并,无线网络,传输重新规划。无线网规是Z一直的弱项。
2,7年左右的MS,包括两家公司运维人员的转移,但Z好像汲取了德国阿朗的教训,没有全盘要下爱立信的原摊子。爱立信南欧直接面临裁员分流。
3,商务部分,也是ZTE谈判人员与和黄和vimpelcom董事层决策层沟通出彩的地方,这不是一个买卖合同,客户董事层的核心诉求是剥离重资产,未来的公司要轻资产运营合理避税,为独立剥离上市为目的。ZTE给出经营性租赁,剥离报表重资产项到其单独成立的SPV中,这里面涉及到敏感的避税和欧盟会计合规审查雷区炸点很多,对操盘要求高。迅速拉升报表中净资产收益率,为新公司的资产证券化做准备。
4 对网络KPI, ARPU, 吞吐量等,中兴与和黄和俄罗斯方面签订了经营对赌协议,损益共担。

直到最后意大利客户在网络替换技术上还是倾向于华为,ZTE技术方案,交流都略差。但是决策人在香港和俄罗斯,没意大利本地团队的事。中兴凭借过去的项目执行合作与商务部分拿高分,华为对如何成立SPV持有重资产多年纠结不定。

此项目操盘水平,涉及整网技术,人力资源转移和MS,经营性租赁,战略报表重整合,重资产处置,多重税务,法务,综合商务。和后续的资产证券化铺垫。

结论,目前全球业界,此类难度项目,中兴和华为能操盘。爱立信与诺西,受限于产品结构,还是创新金融能力,都是只能在板凳上看看,学习的角色了。

点评

xkiller  MLGB,网上键盘侠真球多,老子就在这个项目组,说的基本全是扯蛋  详情 回复 发表于 2016-12-25 15:58
淡定淡定  金融能力可以理解,产品结构是指什么?  详情 回复 发表于 2016-12-25 10:09
genny  厉害,个人觉得水太深,没必要淌这个混水,最后很可能是费力不讨好的大坑项目。 人要做自己擅长的事情。 谁都知道签合同只是万里长征走了第一步。  详情 回复 发表于 2016-12-25 06:31
黑暗的公正  靠,这项目的水这么深啊,高度怀疑中兴能做好这单,这万一弄砸了,可是彻底玩完啊  详情 回复 发表于 2016-12-25 02:28

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2010-9-19
发表于 2016-12-25 02:28:09 |显示全部楼层
Sinokawa 发表于 2016-12-24 23:26
综合了一下各消息层面的信息,分享给各位同学,不一定全部准确,但大致应该差不多。

意大利3与WIND这双网 ...

靠,这项目的水这么深啊,高度怀疑中兴能做好这单,这万一弄砸了,可是彻底玩完啊

点评

老道老道  做为HWer,我倒是希望中兴能够经受住这次考验。原因有二: 1、中兴也是中国公司,在这种事情上,我不会抱着抱着肩膀看笑话、落井下石的态度; 2、这两年,华为内部自我感觉越来越良好,早期那种谦虚谨慎的态度正在  详情 回复 发表于 2016-12-28 11:41
红塔山  放心,26肯定会 砸  详情 回复 发表于 2016-12-25 21:16

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