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恒扬科技

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发表于 2016-12-22 10:58:01 |显示全部楼层

昨天,联通集团在小汤山召开2016年工作会,中国联通总部领导总部各部门、各直属单位及子公司全体负责人,31省(市)公司领导参加会议,无疑,这又是一次团结的、和谐的、胜利的大会。


开会期间,联通股票一度大涨,涨幅高达8个点,联通股票这一段时间恐怕让很多业内人士大跌眼镜,从2016年9月20日4.06元至12月21日最高7.7元,涨幅高达89%,那么,弱弱的问一句,论坛的朋友们,你们买了么?


为什么你不买呢?是对联通公司没信心么?还是对自己没有信心?谈一谈自己的体会与感想,如果不认同,可以拍砖。


随着集团公司会议的召开,接下来,将拉开全国开会的热潮,先是省一级要召开全省的工作,随后是市一级,也要召开市一级的工作会,注意,那些,写材料的,下来就是你们苦逼的日子了,准备会议材料,快者一周,慢的也得半个月,难的不是材料,而是目标,全国、全省的目标已下,自己对照定目标吧!


在会上,晓初董事长、益民总经理对明年的工作作了安排,有几个方面,站在基层角度,谈谈自己看法。


1、联通增幅为何总低于友商

在会上,董事长谈到移动宽带总体份额已经落后于移动,成为第三大运营商,到底是哪里出了问题,恐怕这也是全国各地老总们挥之不去的疑云。投资没少花,一年那么多投资砸下去,激不起一点水花。

是产品么?是渠道么?是员工么?

面对竞争对手,联通会说,我质量比你好。产品由什么构成?产品、价格、营销、渠道。产品是指能够提供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

竞争对手在宽带市场催枯拉朽的攻势,因为处在基层,可以看的更清楚一些,在北方一些地市,移动每月宽带发展基本是联通的2-3倍,涓涓细流,汇成大海,要知道,”风起于青萍之末,浪成于微澜之间。”古人讲“一叶知秋”,全国汇集起来,结果可想而知。

这恐怕让一向标谤质量至上,网速快的电信、联通百思不解,但事实就是事实,移动携手机规模优势利用马太效应不断攻城略地,将那些不太在乎网速,而在乎价格的用户收入盘中。要知道,中国人的平均收入水平决定了产品价格还是决定因素。而运营商鼓吹的百兆入户对普通老百姓的意义并未显现,以10兆为一个车道来作比喻,100兆就是10个车道,从你家里到高速公路开通了10车道,将一路视频内容视为一辆车,那么,你家里有几辆车?可能很多用户,开了百兆,感知也不明显,因为起决定因素的不是运营商光纤,而是内容商的内容。你如果不明白这些,恐怕用户买了你的百兆带宽,多掏了钱,感知不明显,拿脚投票也是正常的。


2、用户服务问题:

用户服务问题,讲到一个例子,在移动强大攻势下,长城宽带、鹏博士却依旧发展迅速,问到什么原因,无他,服务好。这个也说到联通痛点,服务是营销四要素其一,可是,服务到底好不好,不靠指标,靠用户的口碑。

以宽带为例,究其原因,服务是看行动而非口号,装维经理装个宽带要1到2个小时,这是正常的情况下,而如果遇到系统问题,2到3天都解决不了,每个装维经理要拎着皮线光纤、切割刀、冷接子、光猫,有时还要电钻,到用户家要通过笔记本登记注册,还得帮用户调试路由器,这都是装维经理在工作中通用模式,为了提高服务水平,要求在一定时限内完成,否则处罚,就像一把利刃悬在头上,让装维经理以在考核时限内完成任务为第一要务。

所以呢,服务质量就在其次,有时,装机难度大一些,谁都不愿去装。而这些,非坐在办公室,研究目标、政策的人所能理解。


3、投资精准问题。

去年花了很多钱,但收益甚微,那么到底是什么原因导致投资打了水漂,是因为投资不精准么,还是投资了,用户被竞争对手挖跑了。因为资源利用率低,所以2017年重点是精准投资。

什么是精准投资,也就是投了就得见效益。投资效益怎么把握,比如宽带要求端口占用率大于50%,宽带新建2.3年收回投资,所有项目从PMS系统发起,投资成本/宽带收入<2.3年,为了保证项目可以实施,客户经理会夸大预期内发展数字,以确保项目能够实施,至于2年内能否收回,那是后话,2年后在哪干都是未知数,既然需求无法保证真实,结果自然无法确定。那么精准投资从需求,第一个环节就无法保证。

由于竞争对手过于强大的攻势,联通市场份额越来越低,不仅在移网用户上,在固网宽带市场,移动以摧枯拉朽之势即将占据全国第二地位,这也必然导致前期投资无效,端口占用率低。

投资效益低,首先保证需求准确,但需求是不确定的,必然导致精准建设难度极大。而市场竞争的不确定也决定了精准建设只具备理论的正确,而实际实施过程中可能会造成因噎废食达不到效果。


      那么,最近股票大涨,你买了么?



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2008-11-28
发表于 2016-12-22 11:03:22 |显示全部楼层

联通股票大涨,你买了么?

那么,最近股票大涨,你买了么?

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Male不在线
bestfly 实名认证 

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2005-3-11

爱心徽章,06年为希望小学奉献爱心纪念徽章

发表于 2016-12-22 11:13:13 |显示全部楼层
本帖最后由 bestfly 于 2016-12-22 12:50 编辑

上次我的混改贴地就可以买的,我不明说。
DT人将TD研制出来,ZTE将TD在国内商用起来,将来HW和ZTE人在全球商用起来。

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发表于 2016-12-22 15:07:28 |显示全部楼层
卖了

点评

枫叶飘落了  现在入手应该还不晚  发表于 2016-12-22 16:12
maxg20  腻害!  详情 回复 发表于 2016-12-22 15:52

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2014-11-27
发表于 2016-12-22 15:52:51 |显示全部楼层
initialdp114 发表于 2016-12-22 15:07
卖了

腻害!

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2016-12-6
发表于 2016-12-22 16:18:44 |显示全部楼层
买了,坚持拿着,坐等换卡

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2015-1-27
发表于 2016-12-22 16:23:29 |显示全部楼层
说一个亲身经历,我以前一直用联通宽带,7,8年了,去年换了光钎,帐号也跟着换了,当时客服说没关系,联通没有网龄方面的活动,后来我参加网龄送网速活动,只有1年多网龄了,本来50M再送30M,多好啊,可惜没有了,气死我了,联通只补偿送了我一个月的宽带,太气人了,我如果不接受可能连这一个月的都没有了

点评

scnc001  这也太那个了吧。。。我办过一个宽带,后面又重新办了一个,现在这个宽带的年限是按第一个宽带的时间算的。。。  发表于 2016-12-24 12:28

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2011-9-14
发表于 2016-12-22 17:02:28 |显示全部楼层
一次团结的、和谐的、胜利的大会
强烈要求同工同酬!!!

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2015-12-28
发表于 2016-12-22 17:27:32 来自手机 |显示全部楼层
股价涨了这么多,已经错过了入手时机

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2008-6-19
发表于 2016-12-22 20:19:39 |显示全部楼层
文章写的很好,谢谢分享。

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2015-7-4
发表于 2016-12-22 20:46:24 |显示全部楼层
还会涨的强者恒强回调买进吧

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2016-8-20
发表于 2016-12-23 08:32:10 |显示全部楼层
吃瓜群众

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2016-6-29
发表于 2016-12-23 09:06:17 |显示全部楼层
赶紧买,马上就转盈为亏啦

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Male不在线
pandama 实名认证 

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2011-1-26
发表于 2016-12-23 10:10:11 |显示全部楼层
涨太多了,不敢买了,去年在他上面亏了不少

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2006-2-13
发表于 2016-12-23 10:37:00 |显示全部楼层
没有买咋办

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2008-10-16
发表于 2016-12-23 11:07:32 |显示全部楼层
看看

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2016-11-23
发表于 2016-12-23 11:09:01 |显示全部楼层
说到底是各种不靠谱的考核造成的

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2005-12-30
发表于 2016-12-23 11:39:14 |显示全部楼层
现有体制很难追赶了

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  上士

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2016-8-19
发表于 2016-12-23 14:00:12 |显示全部楼层
联通股票大涨,以前是没买,现在是买不起

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2014-3-11
发表于 2016-12-23 14:20:53 |显示全部楼层
联通各种数据不好看,但股票大涨。感觉有点像割韭菜

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